デジタルが変えるブランド戦略とは!

デジタルが変えるブランド戦略とは!

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
ブランディングができます。

小売業の変革を通販で実現する、の旗の元、
【共創価値を科学的にする】ことを
追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの価値を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、

「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
プロデュース支援活動をしています。

From:通販プロデューサー西村公児
大学の教務室にて

だんだん寒くなってきましたね!
多摩市までクルマで行くのですが、
朝が寒くなりエンジンの暖気が遅くなって
きました!

スマートフォンなどの
携帯電話を操作しながら
車やバイクを運転する

いわゆる「ながら運転」の
罰則が12月1日から
強化されるそうです。

改正後の反則金は約3倍となります。

気を付けて皆さん!
運転をしてください。

本題へ

モノのみでは差別化が難しくなった今、やるべき
対策は、2つです。

1つは、まだモノそのものに価値が高い、
海外です。
Made in Japan!はやはり強いです。

後は、国内で販売するには、
集客をお金のチカラで自動化
してくれるプラットフォーマーを除くと
自社になります。

自社においては、ブランドの創りは重要です。

個人のブランドの構築方法と勘違いをしている
ケースが多いので少し情報を提供
いたします。

テレビに出演する
本を出版する
その他のメディアに出る
有名人にT-UPしてもらう

これらの手法は、個人をクリーンに
ブランディングする手法としては
有効ですし、私も使っています。

しかしながら、モノをブランディング
する上においては少し
技が必要です。

キーワードは、
エクスペリエンスとドキュメンタリー
です。

メーカーのブランディングは、
ファンやユーザーの自己表現を通じて、

価値を共に生み出していく
体験(エクスペリエンス)的
手段が王道になりつつあります。

そのメーカーも直接販売の
DtoCに参入をしていますので
参考にする必要があります。

ブランドのストーリーも、
作り上げられたイメージから、
共感できるリアルなユーザーエクスペリエンス
=ドキュメンタリーに
シフトする傾向にあります。

そのブランドを使うことで、
自分がどんな個性を表現できるのか?

自分の生活や人生にどんな
意味や自己肯定感をもたらすのか?

このような情緒的価値が重要になっています。

自己表現ツールという
カテゴリーに入ったブランドは、

製品のコモディティー化を
脱して高いロイヤルティー
と付加価値を得ることができるのです。

ブランドが自己表現価値を創るための、
7つのアプローチ手法のテクニックを
お話しします。

1. ブランド自体に明確な人格をもたせる
2.ターゲットやコミュニティを特定する
3.ブランドストーリーを共有する
4.商品やサービスをカスタマイズ編集できるようにする
5.企業が示すテーマを主語にサービスを創造する
6.コ・ブランディングを活用する
7.人やコミュニティを軸にブランドと関わる

ちなみに、通販会社のビジネスで
コミュニティなんてないのではと思っている
あなた、実はソコが危ないです〜。

なぜなら、山田養蜂場にしても、
一緒にハミツバチを観るツアーがあります。

残念ながら全員参加はできないのですが、
一部のVIPにはとても人気があるコンテンツです。

また、神田昌典氏の有名な著書の
「あなたの会社が90日で儲かる」
フォレスト出版の中の事例の会社も
同様なシクミをもっています。

その事例のクライアント様を
コンサルしているのでそのシクミ
も知っているのです。

機能価値だけではブランドの差別化が
難しくなっている時代だからこそ、
顧客にとっての自己表現の価値を軸
にしたメーカーのブランド戦略を
あらためて小売業の変革として
検討してみてはいかがでしょうか。

ブランドは、大切にする価値観
や徹底したこだわりが
ファンや支持者を生み出します。

その結果、明快な自己表現スタイルを提供する
のが令和時代の小売業の通販です。

人が主役の時代だからこそ
ブランドパーソナリティーはより重要ですね!

追伸1】

通販の売れる研究する勉強会が毎月1回実施していますので
ぜひ、覗いてみてくださいね!
⇒ 
https://tsu-han10.jp/wlp/201910lpseminar/

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【追伸2】

通販専門のコンサルティングって何?

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を
成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を
大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。

これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえで
ステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な6ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から
改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを
販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。

つまり「クライアントの課題を明らかにする」こと、
もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」
ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。

【追伸3】
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■無料オンラインプログラムの目次
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【1】最新の「年商10億通販」の作り方
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ABOUTこの記事をかいた人

西村公児

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。