今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座のデスクより
嬉しい結果報告がありました。
スキンケアトライアルセットの
転換率が20％になりましたので、
共有させて頂きます。
転換率のKPI20％以上
の期間は、40日サイクルとのことです。
＜発売スタート時~●/●7まで約40日＞
トライアルセット購入者：1434人
次にスキンケアの商品を購入した人数：291人
とのことです。
フロントエンド商品からバックエンド商品の
転換率が20％から30%を目標に
設計することがファネル化の一番美しいモデル
になってきます。
本題へ
本日は、2件目の問い合わせにあった上場企業の
WEBマーケティングについて数値面のKPIを共有
したいと思います。
私の見立ての係数について
お話をさせて頂きます。
そもそもは、
こんな問い合わせがありました。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
●●という商材を売っておりまして、
通販のプロの支援が現在必要と考えております。
近々でお話を伺うことはできますでしょうか？
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
その回答を先にご提供をして
からお電話をさせて頂きました。
広告用のWEBマーケティング
の資料のありがとうございます。
KPI設定でファネル化する通販を目指す為には、
マーケティングβの該当するブランドキーワード
が１０％必要になります。（KPIとして）
全体１％（OK)
ブランドワードは５％ではなく１０％は必要です。
非ブランドワード０.５％（OK)
ディスプレイ０.８％（OK)
一番の問題は、単価が高い商品は広告で売れているにも
関わらず、獲得した顧客を教育するファネルがないことになります。
顧客のLTVは、3回以上＆＠18000以上
がネット通販をビジネスにする上で
必要な数値条件ですが、
この先様は、1回で30000円という数値になって
います。
つまり、その後の展開が出来ないということです。
デザインの品質、スピード、広告費の削減
などを述べられていましたが、本質は、通販ビジネス
としてのファネルになっていない、ということになります。
WEBマーケティングは、マーケティングα
であることを忘れない、ということになります。
ネット通販ビジネスは、マーケティングβ
ということを忘れずに取り組むことが重要です。
まずは、マーケティングβのネット通販のファネル化が一番
最初に取り組むこととなります。
売り切り型（現状）はダメ
ということになります。
追伸
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