本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
京都のハーヴェストクラブにて
京都での打ち合わせ｜世界観づくりに大切な時間の共有
また、京都で会員制リゾートホテルにて
打ち合わせをしました。
さらに、新しいファネルの構築のために
社長さんと社長の右腕の社員さんと
私の３名で、アイディアを出し合いました。
そして、観光ではなく、時間を共有
することで更にお互いの強みが理解でき、
お互いにイメージできる強みを得る
ことが出来ます。
なお、世界観を創る作業で、大切なことは、言葉に意味付けすることになります。
その具体的な方法は、ネーミングをつけることです。
その結果、より世界観を作ることができるのです。
加えて、時間を共有することで大切にしている世界観を
体験できることが重要なことだと思います。
本題へ
バックエンド商品の正しい定義とは
バックエンド商品の意味を正しく定義できていますか？
・利益が取れる商品
・売上が上がる商品
・価格が高い商品
など、視点が事業者側になっていることはありませんか？
ちなみに、バックエンド商品＝単価が高い・利益が上がる
商品として捉えることは正しくありません。
意外と難しい概念かも知れません。しかし、
価値を最大化するためのUVP として
捉えることが出来た場合は、スケールと視野が広がります。
また、価値とは、問題解決できる最大の武器なんですね！
さらに、ビジネスモデル全体を、UVPに立脚して構築するのが
小さな会社のネット通販ビジネスの必勝法になります。
そして、ストーリーや文化・カルチャーの世界で戦わないと、
小さな会社には勝ち目がないのです。
UVPは、誰でもつくることが出来ます。
誰が言うのか？
に集約されます。
USPからUVPへ｜誰が言うのかが重要な理由
なお、部下や2代目の雇われ社長が通販ビジネスをする場合には、
創業社長とその部下や雇われ社長のUVPをどちらも商品に反映させるとよいです。
「USPを、UVPへ」意識的に言っているわけなんです。しかし、
その理由は、こう考えています。
USPとは、Unique Selling Proposition
UVPは、Unique Valuable Propositionとして、
「自社の強みに紐づいた、顧客への価値提案」
と認識すると、
自分たちの価値はどういったことで、
どんなことに困っている人に貢献できるんだろうかと
つねに頭が価値思考になります。
加えて、追伸
「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。
https://peraichi.com/landing_pages/view/dokusyokai
ネットショップで「愛される」の定義を
明確にしています。
ちなみに、このあたりの詳しい情報も無料でわかります！
女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
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ご確認して見てくださいね！
＞ https://peraichi.com/landing_pages/view/net-shop-school
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