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単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
いよいよ明日からジムに行って正月に食べ過ぎた
余計な脂肪（？）を減らしにいきます。
1週間、ジムに行っていないとカラダが鈍ります！
本題
ビジネス再生に効くポジショニング再考
ビジネスを蘇らせるためにはポジショニングを再考することをお薦めします。ポジショニングはこう定義されています。また、ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中にある脳内SEOです。
ポジショニングができると、自社商品に独自の価値を生まれ、唯一無二の差別化をターゲット顧客の頭の中に植えつけることができます。
また、ポジショニング戦略とは単なるイメージ戦略ではありません。自社商品の競争優位性ある独自のポジションを導き出す作業になります。
ポジショニングは何を捨てるかが重要
実は、効果を導くマーケティング手法とも言えます。さらに、ポジショニングを一言で言うと、こうなります。
市場における自社商品サービスのポジションを明確にすることとなります。
よって、捨てることがとても重要になります。
3つのステップと4つの視点
そして、ポジショニング戦略を効果的に行う3つのステップについても共有します。
マーケティングの視点で、ビジネスを構築していくためのプロセスは、次の４つの視点に分かれます。
・マーケティング環境分析
・市場機会の発見
・セグメンテーション（市場細分化）
・ターゲティング（標的市場の選定）
実はこの部分が非常に重要です。しかしながら、ポジショニングを失敗している企業の多くが、この部分をスルーしているケースがよくあります。
この3つを順序良く行います。それによって、正しいポジションニングを導き出すことができるのです。
ステップ１
付加価値を15に分解するステップ
他社が言っている付加価値を１５に分解する
ステップ２
他社が言っていない自社の強みを１５の付加価値から見つける
ステップ３
自社の成長戦略にあったセグメントを
ターゲット市場として選定するです。いかがでしょうか？
わりと簡単ではないですか？このステップ順がとても大切になりますので、ぜひ覚えておいてくださいね。
4つの視点×3ステップの実践法
ポジショニング戦略については、
４つの視点×３ステップで簡単にできます。
商品やサービスをゼロから作り直すのではなく、ポジションを少し“変える” “ズラす”だけで、（専門用語ではリ・ポジショニングと呼ぶ）大きく成果が変わってくる場合があります。
ポジショニングの2軸のXYマップで可視化します。そして、正確に現状を把握することが大切です。
そして最も大切なことは、継続的に見直すことです。その理由は市場の状況は常に変わり続けます。
自社がどこのポジションにいるかを定期的に点検し、戦略や施策を考えましょう。
ポジショニングの軸は業界で変わる
ポジショニングにもたくさんの種類がありますね。自社商品サービスの特長や業界のトレンド、他社の状況によって重要な指標（２軸）が変わってきます。
何を軸にするかによって、その後のポジショニング戦略が変わってきます。その時折のタイミングで、何が重要なのかを１５の付加価値の視点から分析して設定しましょう。
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ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
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全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
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