こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
あるお客さまからこんな質問を受けました。
ECサイトとランペの目的を明確にわかっていないと
感じたので、あなたにも共有しますね。
ランペとは着地させるページのこと
ランペは、ランディングページと言って
着地するページのことをさします。
何を着地するのかと言えば
一つの商品やサービスを売るために着地させるのです。
仕様は一枚の長いWEBページ
具体的な仕様としては、
一枚の長いＷＥＢページのことを指しています。
ネットで売上を上げる最優先事項
ランディングページは、
ズバリ「インターネットで売り上げを上げるための最優先事項」です。
集客はPPC広告で誘引する
しかも、ランディングページへの着地は、広告である
PPC広告で誘引します。
よくある愚問｜検索キーワードは何か
よって、次のような質問は愚問です。
・何のキーワードで検索した人がこのページにくるのか？
えっ、と思うかもしれません。しかし、SEO の検索キーワードで
ページをあげるのではありません。
直接競合と間接競合から振り向かせる
また、ランディングページは、直接競合と間接競合から
自社に振り向いて頂く必要があるため、自社のアピールのみ
だけではあまり意味がありません。
あなたの見込み客は、競合商品を使っている方で
あるケースが圧倒的に多いです。
キャッチコピーはどう生まれたのか
よって、「ここ一番の〜」は
どうしてこのキャッチになったのか？
も、自社のコンセプトを謳っているのではなく、
ギャップを生み出す為の競合調査から
生まれています。
UVPはお客さまの声から作る
もっと言うとお客さまの声からUVPを
作成しています。
勝手な思い込みではキャッチコピーも
作らないのが鉄則になります。
事例｜健康茶の競合はサプリ購入者
今回の事案では、健康茶を販売している
事業者さんです。しかし、競合は、サプリを購入している
悩みがある方になってきます。
必ずしも自社の商品ジャンルを
購入してい方ではないと言うことに
なります。
また、このあたりの詳しい解説は、こちらをご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
追伸
あわせて読みたい
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
コメントを残す