成功する通販の秘訣はドライテストとKPIの数値基準があることです！

こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。

今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。

さて、本題へ
今回の動画プレゼントは、こちらになります。
↓
https://youtu.be/v1KVY0E-4cQ

この動画は、UVP構文について語っています。
UVPとは、
Unique Value Propositionの略になります。

そのUVPは、
Unique（独自の）
Value（価値）
Proposition（提案）

と、文字通り顧客に対する「自社の価値」に
なりその構文の作り方になります。

もし、動画を見て、
感想や質問などがあれば、

こちらからお気軽にお送りくださいね。

https://goo.gl/vkTJKc

あるクライアント様からドライテストの結果について
報告があったのでこのデータも共有します。

一週間広告のテストを行いました。
概要をまとめましたので、ご覧いただけるとありがたいです。
————————————–
【テスト結果】
期間：9/11(月)～9/17(日)
内容：GoogleAdWords(リタゲなし)
表示回数：102,891
クリック数：953
クリック率：0.93%
平均クリック単価：AED2.40
費用：AED2,284.92

【ヒートマップ】
最下部の表示利率
スマートフォン：26%
ＰＣ：12%

【Google アナリティクス】
アクセス端末
1.　Android　469(57.90%)
2.　iOS　208(25.68%)
3.　Windows　124(15.31%)
4.　Macintosh　9(1.11%)

【コンバージョン】
無料会員申込件数：4件

今回は無料商材でのテストなので、正確なMRを出すことが出来ませんが、
仮に初回購入単価1500円(=18000円/12カ月)が4件だとして、
MR2.6 = 6,000円(売上)/2,285円(広告費)
という計算でよろしいでしょうか？
ご確認いただけるとありがたいです。

私の考えてとしては、
MRのテストの計算式はOKです。

クリック率を１％以上になるように改善の余地はあります。
後は、ヒートマップの最下部の表示利率が25%をクリアーしているので、
モノを売るのではなく、
体験価値を売るサロン系に特化したら
更にエッジが立ちますね！

売れる通販プロデューサー

西村公児

このあたりの詳しい解説は、こちらをご覧ください。

＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/

追伸

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東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443

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