本日もお忙しい中、
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ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
EC事業者がOEMで商品を
製造する場合のポイントは、
OEMメーカーとの上手な付き合い方になります。
本題へ
原価を下げるために行うべきこと
【結論】
OEMを下請け業者という考え方を捨てる
です。
商品企画から商品を製造するプロセスに
ついて少しお伝えいします。
商品企画から製造依頼をする際には
どんな商材でも必ず相見積もりを
取ることをおすすめします。
相見積もりとは、２社以上の見積依頼を
します。
商品原価の値下げは利益を出す
ための大切な要素の一つだからです。
依頼するOEMメーカーによって
製造工程や原料仕入れルートが異なります。
そのため商品原価が変わります。
価格の変動や調達スピード
などに必ず違いが生じます。
例えば化粧品の場合、
価格に影響が出やすいのが
バルク（商品の中身）と容器です。
特に容器は特許との絡みや国産のメーカーが数社
しかないので価格が高騰しています。
また、入手が難しい状況があります。
OEMメーカーでは難しいですが、
原料メーカーから確認すると
何にどのくらい費用がかかっているのか
を詳しく確認することも可能です。
健康食品の場合も化粧品と同じく
工程や仕入れルートによって
価格に影響がでる商材の一つですので
見極めが必要です。
そのためには、OEMメーカーの得意分野を
確認しておくことです。
OEMメーカーにより得意な
製法や素材があるためです。
得意分野のメーカーに依頼する
と原価を抑える可能性があります。
私がお勧めしているのは、
オリジナル原料を確定させてから
OEMを探す方法です。
どのような商材であっても、
共通して言える原価を下げる要素は
ロット数とマージンの手数料率です。
ロット数は、製造工程にもよります。
発注するロット数を増やすことで
原価を下げることが可能です。
しかし、OEMメーカーの原料の在庫
によるため、確認が必要です。
原料の支給という方法もあります。
手数料率はOEMメーカー側から
マージン率を引き出すことは困難です。
そのため、原材料屋さんから
当たりをつける方法があります。
これらの商売感覚を掴むためには
相見積もりを取ることをお勧めします。
よって、OEM＝下請け扱いしないのが
重要です。
様々なD2C商品が誕生していくと同時に
OEMからODMメーカーの需要は
高まっていますので、オリジナル化を
考えて商品企画から設計してみてください。
ITを積極的に活用したスマートレストラン
soltを運営している株式会社ウェリコさんの
ビジネスモデルのように、製造委託から販売まで、
通販事業を一気通貫でサポートするサービス
が流行っています。
つまり現状OEMメーカーからシフトする
ことも可能です。
丁寧に対話を続けつつ、
押さえるべきところは押さえる付き合い方が、
ビジネスモデルにマッチした
商品を作る可能になります。
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
【追伸２】
「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何？
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東洋経済オンライン掲載 記事
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