通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
概要｜売ってから作るという発想
売ってから、つくる! ミニマム通販バイブル
で提案される「売ってから作る」アプローチには、次のような特徴があります。
特徴1｜試作品で需要を確かめる
商品を製造する前に、まず少量の試作品やサンプルを用意し販売を開始します。
この段階で実際の顧客の反応を得ることで、実際の需要を確かめることができます。
特徴2｜顧客の声を商品に反映する
購入者のフィードバックを直接収集します。そして、それを基に商品を改善したり、
マーケティング戦略を調整したりします。
また、顧客のニーズに沿った商品開発が可能になります。
特徴3｜小ロットで在庫リスクを消す
さらに、販売実績に応じて、小ロットでの製造を行うため、
大量の在庫を抱えるリスクがありません。
そして、在庫の負担が減り、キャッシュフローが健全に保たれます。
特徴4｜データで戦略をリアルタイム調整
なお、販売データに基づいて、マーケティング戦略と製造計画をリアルタイムで調整できるため、
効果的なプロモーションと柔軟な供給体制が実現します。
特徴5｜無理のないスケールアップ
市場のニーズに即応しながら商品を改善します。そして、
少人数から始めて徐々にスケールアップしていきます。それによって、
無理のない持続的な成長が可能です。
比較1｜在庫リスクの有無が違う
加えて、在庫リスクの有無
一般的な方法では、大量生産により在庫リスクが常につきまとうのに対し、
『売ってから、つくる! ミニマム通販バイブル』の方法では、
先に市場の反応を確認してから製造を開始するため、在庫リスクがほとんどありません。
比較2｜顧客ニーズへの適応力が違う
ちなみに、顧客ニーズへの適応力
従来のモデルでは、商品開発から製品投入までに時間がかかり、
途中で顧客のニーズが変わるリスクがあります。
一方、『ミニマム通販バイブル』のアプローチは、
リアルタイムで顧客の声を反映させることができるため、
顧客満足度が高く、マーケティングの精度も向上します。
比較3｜初期投資の負担が違う
初期投資の負担の違い
大量生産を前提とする一般的な方法では、大きな初期投資が必要です。
しかし、『売ってから、つくる! ミニマム通販バイブル』では、
小ロットの製造から始めるため、初期投資が少なくて済み、リスクを最小限に抑えることができます。
比較4｜戦略の柔軟さが違う
また、柔軟なマーケティング戦略
一般的な方法では、製品が完成してから広告戦略を立てるため、計画に変更が難しい場合があります。
さらに、対して、『ミニマム通販バイブル』の方法では、販売データに基づいてリアルタイムで戦略を変更できるため、
より柔軟な対応が可能です。
比較5｜成長のさせ方が違う
そして、成長戦略の違い
一般的な方法は、成功するまで大規模に行動することが多く、
失敗した場合のリスクが高いです。
一方、『ミニマム通販バイブル』のアプローチは、
小さな成功を積み重ねながら徐々にスケールアップするため、成長の安定性が高いです。
まとめ｜少ないリソースで成果を出す
『売ってから、つくる! ミニマム通販バイブル』は、リスクを抑えつつ確実に
成長するための新しいビジネスモデルを提案しています。
従来の「作ってから売る」手法が抱える在庫リスクや高い初期投資の問題を解決します。そして、
柔軟かつ迅速に市場のニーズに対応できる「売ってから作る」戦略は、
特に新規ビジネスや小規模事業にとって大変有効です。
このアプローチを活用します。それによって、少ないリソースでも
大きな成果を出すことが可能になります。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
加えて、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ちなみに、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
また、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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