通販ビジネスはレッドオーシャンから探せ、
について体験談を共有します。
男性の化粧品会社に勤めていたとき、
女性の商品を扱うということに会社としてトライをしました。
あなたも、実は商品がないとか、
売り方がわからないということで、
悩まれていると思うんです。
そのヒントになればということで
お話をさせて頂こうと思います。
商品は、通販の商品を作るときのコツをしては、
レッドオーシャンから探すというのがコツです。
レッドオーシャンから探す、です。
わかりますかね。
つまり新しいものをゼロから生み出すのではないということです。
競合が沢山いる既存の市場、ということです。
このレッドオーシャンから生み出した事例としては、
当時まつ毛美容液というのを販売しました。
当然ながらまつ毛美容液はいまも市場が
どんどん伸びているように、
当時も23億円ぐらいありました。
そのまつ毛美容液を販売するにあたって、
ライバルであったロリアルさんっていうブランドの
商品を見たわけです。
つまりこれは、ライバルの商品をしっかりと
モニターしたわけですね。
そしてそのリサーチした結果、
こんなことがわかったんですね。
液だれすることと、
メイド・イン・パリなのに容器が中国製
だってことが不満になってる、
こんなことがあったんです。
つまり売れる商品企画っていうのは、
あるものからライバルの欠点を探し出し、
それを改善することで売れていくんですね。
つまりまつ毛美容液もゼロから
作ったわけではないんですね。
じゃどんな指示を出したかっていうと、
液だれがしないようにしてくれ、
そして容器をメイド・イン・ジャパンにする、
この二つが命題だったわけです。
そしてそれをクリアするような、
そんな商品企画を依頼したわけですね。
そしてそこで商品企画終わったあと
どうやって売っていくのかっていうと、
当時は男性の化粧品を販売してた会社に
私は勤めていたので、
女性の会員はほとんどいませんでした、ゼロでした。
当然売ることができませんよね。
そうするとこう考えるわけです。
あるものから何か使えないかなっていう発想ですね。
そうすると、男性には奥さんがいたりとか
彼女がいたりしますので、
奥さんとか彼女に紹介してくれたらポイントとか、
もう1本プレゼントしますよ、
そんなキャンペーンをしていったんですね。
そしてもう一個大事なことがあります。
ナンバーワンにしかレバレッジがかからない
っていうことになってきます。
つまり、デビューしたときにはナンバーワンの
状態でないといけないっていうことですね。
小さくでもいいですね。
その小さくてもいいナンバーワンを作っていったわけです。
そしてたとえば楽天でランキング1位、
カテゴリーランキング1位、
そしてランキングで総合ランキング1位、
そういうことやることによって、
リアルでも取り扱って頂く、そんなようになっていったわけですね。
通販ビジネスはレッドオーシャンから
探すということが一つ目です。
二つ目はライバルの欠点をレビュー
とか口コミとかヒアリングを
して聞き出すということが二つ目です。
そして三つ目。
あるリソースからレバレッジをかける、この三つですね。
つまり売り方とか商品の企画のやり方っていうのは
ゼロから生み出すのではないということになるわけなんですね。
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
【追伸２】
「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何？
女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べて
リアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げました
ご確認して見てくださいね！
「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。
私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動を
しています。
オンラインサロンはこちら
↓↓↓↓
https://lounge.dmm.com/detail/618/
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
