本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座の会社デスクより
今日は、ホワイトデーですね！(clap)
嫁や娘のお返しだけではなく、
頂いた女性に感謝を込めて
お返しをしないとです。 笑
このあたりの礼儀を怠ると
痛い目に合いますね。
昨日の愛されネットショップ教室の
説明会を終えてこんな嬉しいを
頂きました。
凄い凄い⤴⤴
皆さん 宜しくお願い致します😊
パワーみなぎる方々ばかりで 運気が上がる～
エネルギーは高い方から低い場所に流れて行きます。
まずは、自分とのコミュニケーションをクリアーして、次は
他人とのコミュニケーションを目指して行きましょうね！
あなたの好きな事は？
あなたの嫌いな事は？
あなたが本当に情熱が持てる事は？
なんとなくからの脱却をして明確にして行きましょう。
本題へ
昨日のメルマガ百科の反響があったので
第二段を忘れずに共有したいと思います。
シナリオとしてのステップメールは顧客の心理的な壁の排除に
あります。
具体的には、こんな流れです。
１つ目の壁
・信頼の壁
↓
２つ目の壁
・安全・安心の壁
↓
３つ目の壁
・機会の壁
↓
４つ目の壁
・効果・効能の壁
になります。
よって５通目にクロスサーブによる
販売オファーがくるように設計します。
メルマガで言われている、５通目以降は、反応率が
落ちるという法則に近い統計データの数値だと思います。
大切な事は、あなたは何者なのかを知ってもらい
購入者が抱いている不安や悩みの問題を明確にして
解決策を提示する、ということになります。
その際に、淡々と事実を書くのではなく、
感情が入るあなた自身の言葉に置き換えることが重要になります。
ネット通販のマーケティングαに必要なことですが、
「みんなに好かれようとするな！」です。
明確な具体的なターゲットを決定することで
問題が見えてきますよ！
ターゲット１名がマーケティングαからマーケティングβに移行して
いくカスタマージャニーの流れを設計しないとマネタイズが出来ません。
そのためにも、人のアクションにステップを明確に設定すると
次のようになります。
ステップ１
集める
↓
ステップ２
届ける
↓
ステップ３
開かせる
↓
ステップ４
読ませる
↓
ステップ５
クリックさせる
↓
ステップ６
行動させる
しかも、しっかりと「繋げる」ことで
購入しない心の壁を突破することが可能になります。
メルマガの原則が理解できると
売れるランディングページの構成
も理解し易いです。
例えば、
キャッチコピーとしての重要な事は・・・
・明確なターゲットとコンセプトが合っているか？
・メリット・ベネフィットが明確に文字化されているか？
・注意を一瞬でつかむギャップが入っているか否か？
・具体的か否か？
です。
問題提議として重要な事は・・・
・自分事化させる
・現状を理解させる
・感情のスイッチをしっかり入れる
・主語は「あなた」になっている
・購入者を深く理解して共感を得る
・擬態語・擬音語がある口語的な言葉
・すべり台のようにスルスルと滑る構成
・魅力的な小見出しやスラスラ読める文章
結論で重要な事は・・・
・あなたの解決方法
・どんな事が可能か？
・いつまでにという期限やゴールを提示する
実証で重要な事は・・・
・なぜできるのか？
・なぜ必要なのか？
・時流を意識している
・図解や票にまとめる
信頼で重要な事は・・・
・実績
・お客様の声
・どうやってというノウハウ
・メリット・ベネフィットを再提示
・あなたにもできる
・カリキュラムの提示
・どのくらいの時間が必要なのか？
このようにメルマガの知識を知恵に
変換するとネット通販のやり方も見えてきます。
追伸
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名付けて、「ピンクプロジェクト」です。
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