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単なる製品の販売を超えて
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「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサー西村公児
銀座の事務所にて
本日は、NTJのグルコンがありました。
日本全国集まり、即時フィードバックが目的です。
今回は、１５の付加価値を徹底的の2軸で調査をし、
競合（ライバル）は何を主張しているのか？
をチャンクを上げて付加価値で調べることがあります。
その上で、自社でできることを
示すことでポジショニングができていきます！
本題へ
アナロジー思考ができない理由
また、仕事のアイディアが浮かばない人はアナロジー思考ができないのです。さらに、私がコンサルティング支援をしている中で、アイディアのイメージが浮かばない人の特徴は、ずばりアナロジー思考が苦手な人だと思っています。
では、そのアナロジー思考とは何でしょうか？そして、アナロジー思考とは、物事を抽象化して捉える能力のことです。
なお、私は、もともとは、その概念を神田昌典のロジック展開から知りました。
抽象化するとはどういうことか
抽象化するとは、例えば犬を見たら動物の一種だと思うとか、イギリス人を見たら王室だと思うとか、このようなイメージの発想が可能な方です。
つまり、ある観察された事象を、一段階上の抽象的な概念の一種として認識することでその観察された事象がどのようなチャンクに属するかを判別すること、と言えます。
少し難しいので、さるでもわかるで解説を共有します。
Ａ：Ｂ
Ｂ：Ｃ
ゆえに
Ａ：Ｃ
を日本語で解説した連立方程式です。
加えて、何を言っているか難しいので少し具体的に見ていきましょう。
飼い犬の行動から見るアナロジー
アナロジーの具体的な流れ例えば、自分の目の前で飼い犬の柴犬の新次郎が、後ろ足を上げて小便をしたとします。
ちなみに、このような事象を観察したときに、どのように捉えるかがアナロジー思考の上手い下手につながります。
また、アナロジー思考が苦手な人は、タローの動作はタローの小便の動作としてしか認識しません。
アナロジー思考が得意な人の視点
次に別の犬、新次郎が同様に後ろ足を上げて小便をしていても、意識がないのでスルーになります。
さらに、何も感じていないことになります。反対に、アナロジー思考が得意な人は、最初のタローの動作を観察したときに、抽象化して物事を捉えます。
例えば、私であれば、新次郎は柴犬なので、柴犬の共通の動作かもしれないよって、柴犬は犬なので、これは犬の共通の動作だと理解するのです。
そして、犬は四足歩行なので、犬だけではなく、四足歩行の動物に共通する動作かもしれないと発展していくわけです。
なお、新次郎は静岡県の一軒家のお宅に住んでいるので、静岡県に住んでいる犬に共通の動作かもしれないなどといった具合に、観察した新次郎という事象が属するチャンクの事象を抽象化して、仮説として展開できるのです。
チャンクを上げて発想を広げる
さらにそこから、膨らませることができます。
すると、別の犬、新次郎の動作を観察した際の反応として、ジローは新次郎と同じ柴犬なので、やはり後ろ足を上げて小便をしたというように、新鮮な驚きではなく、以前立てた仮説証明といった考え方ができるようになります。
このように、一つの観察された抽象事象のチャンクを上げることが可能になります。
更に、グルーピングします。それによって、観察された物事だけにとどまらず、仮説、アイディアを膨らませていくことができるのがアナロジー思考のすばらしさです。
通販塾での実践例
加えて、本日の西村通販塾ではアナロジー思考を使ってこんな展開をしました。
自信は太陽だ
太陽の特徴は
（例）
・輝いている
・中心である
・情熱的である
・死んでしまう
・輝いている
・溢れている
・恒星である
このように「特徴」を７つ抜き出します。
ちなみに、その中でイメージにしっくり合うワードを１つ選びます。
今回は、
・輝いている
にしますね！
また、太陽は、輝いているになります。
特徴から連想を広げる展開法
さらに、後は、その心はと展開をしていきます。
（例）
・道しるべ
・明るい
・方向性を示す
・リーダーシップ
・中心になる
・楽しい
・黄色
この中でピーンとしたワードは、例えば、方向性を示すにしますね！
そうすると、自信は、方向性を示すとなるのです。そして、この展開がアナロジー思考になります。
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