単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを投稿一覧
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
DXを使ってオンラインで自社の商品やサービスを
通販にして販売するビジネスモデルで
大切なことは、オンラオンで売れるか否か
という視点が重要です。
本題へ
そのためには、2軸のコンセプトと
2軸を補強する１５の付加価値に
分解して深堀する必要があります。
商品コンセプトを作成するときのコツは、
次の３ステップについて明確に
回答できる分解をする必要があります。
実際の現場で使用している点数表を一緒に確認してみて下さい。
【２５点満点】
ステップ１
商品に関する情報を洗い出す（5問×2点）
□ 商品コンセプトを最も伝えることが出来る特徴は何か？
□ その商品を作ろうとした動機・背景は何か？
□ その商品を作るのにこだわった点は何か？
□ その商品を作るのに苦労したことは何か？
□ 調査でどんな風に褒められたり、驚かれたりしたのか？
ステップ２
焦点を当て特徴を絞りきる（6問×２点）
□ 今の流行りや嗜好の流れに合致している特徴はどれか？
□ 科学的にお墨付きがありそうな特徴は何か？
□ 「えっ～なるほど」という以外な驚きがありそうな特徴は何か？
□ 昔からの言い伝えなど、すんなり理解できる特徴は何か？
□ 生活者に共感してもらえるような情報は何か？
□ 会社や経営者のイメージに合致している一貫性は何か？
ステップ３
伝える方法を考える（３問×１点)
□クチコミに乗りやすい方法か？
□生活者の目によく触れる方法か否か？
□生活者の共感を得る方法か否か？
コンセプトで売るとは
商品単体の機能を説明しても売れません。
商品の背景にあるバックボーンまでを
浮き彫りにする必要があります。
コンセプトとは、一言で言うどうすごいのか
（USP）×１５の付加価値に分解されます。
その１5の付加価値は、更に３つのカテゴリーに分解されます。
15の付加価値
＝「お客様の声」×「特徴から数値を出す」×「ライバルを無力化する」の
の掛け算が重要になります。
他社との相対比較を超えた
脳内ＳＥＯ（お客様の頭の中で○○と言えば、△△だよね！というフレーズを
勝手にイメージさせるように作り出すことを指します。）
①お客様の声で作成 →《気づき》・《感動》・《不安》・《期待感》
《疑問》・《評価》
②特徴から数値を出す→《歴史》・《機能》・《限定》・《人気》
《実績》・《新規》
③ライバルを無力化する→《価格》・《解決》・《比較》
誰のどんな問題を解決するのか？
に言語化できていることが重要です。
その言語化してテストする際に
このようなコピーの型にはめてみて
反響をテストしてみてください！
パターン１
＿＿＿で＿＿＿できます！
＿＿＿できる＿＿＿とは？
（例）
１回施術するだけで痛みが取れます！
痛みが取れる◯◯式施術法とは？
パターン２
＿＿＿で悩んでいませんか？
＿＿＿で解決できるのです！
（例）
ネット広告を打っても反応が取れずに困っていませんか？
実は私が教える７ポイントを守れば反応が劇的に上がります
パターン３
なぜ＿＿＿できるのか？
＿＿＿だからです。
（例）
なぜ腰痛を３日で治すことができるのか？
当院では、1000⼈人以上の患者様を見て、
考え抜かれた治療療法があるからです。
パターンに当てはめてみてください。
追伸
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