ブランディングってなに？と聞かれて、明確に答えれますか！

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単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサー西村公児
銀座の事務所にて

コピーのテクニックなどではなく、
何をどんな順番で並べるのか？
はとても重要です。

本題へ

ネットを活用して自分の商品を販売するにあたりよく言われることがあります。それは、ブランディングです。

ブランディングの語源は、「刻印する」という意味で、自分の家畜などに焼印で印をつけて自分と他人のものを区別するために、家畜に「印」をつけていたのが起源になります。

現在の定義では、「意味付け」と私的には呼んでいます。

ざっくり言いますと、共通のイメージをユーザーに持たせる手法の総称です。

名前、ロゴ、コピー、ポジショニングや商品デザインなどはすべて、あるブランドに対して共通のイメージを持たせる手法こそ、ブランディングなのです。

私が考えるネットを活用したブランドの定義ですが、ブランドとは、ユーザーが持っている共通のイメージです。

〇〇って△△ですね！
実態のない価値の事で、ユーザーに共通のイメージを持たせることになります。

ブランディングされると購買までの時間やコストを節減する「識別」の役割になります。

また、購買リスクの低減・回避に役立つ「品質保証」の役割にもなっています。例としては、日本製なら大丈夫だろう、もブランディングの一つです。

では、ネット通販におけるブランドの役割についてもお話しをしておきます。

（1）競合との差異化
（2）顧客のロイヤルティによる長期安定的な売り上げ確保
（3）プレミアム価格による利益増加
など、売上・利益・差別化に至るまで多岐にわたります。

逆に、ブランディングを怠るとどうなるのかそれは、「価格競争」に陥ってしまいます。

ブランディングによる差別化や顧客ロイヤルティの醸成ができてない企業が、もっとも簡単に集客できる方法は、価格を下げることだからです。

しかし、価格を下げることで利益率が低下します。その結果、直接売上に影響しにくい広告費の削減を進めることで新規顧客を呼ぶ力が弱まり負のスパイラルが発生していきます。

その結果、自社の成長は阻害されます。このように、負のスパイラルに陥らない様に、ブランドによって顧客を呼び込み、ブランドによって顧客を離さない力を得るために、ブランディングが必要なのです。

では、ブランディングで企業が得られるものは一体何でしょうか？

それは、調達力が強化されます。調達力というコストには様々な意味があり、

・売上
・人材
・資金
・販路
・取引先
など、経営に必要な要素の調達が容易になります。

このように、ブランディングによって共通のイメージが認知されることで、調達力のコストが軽減されていくのです。

（１）ブランド・アイデンティティ（上位概念）・・・普遍的なイメージ
（２）抽象的ブランドメディア（中位概念）・・・言葉・デザイン
（３）可視的ブランドメディア（下位概念）・・・テレビ・雑誌・広告

上位概念のブランド・アイデンティティは、コードやスタイルと言われる抽象的なメディアとも呼ばれています。

最後にブランディングをおこなう手順を簡単に紹介いたします。実際の手順は様々ですが、おおよそはこのように進んでいきます。

重要なことは、
ステップ１
ターゲットユーザーとポジショニングを決めるです。ネット通販で物を売る場合と全く同じです。

そのためには環境分析を行います。環境分析には

・3C分析
・SWOT分析
・PEST分析
などのフレームワークがありますが、個人的には３C分析でよいと思っています。

ステップ２
ブランド・アイデンティティを決めるです。
ターゲットユーザーがブランドに対してどんなイメージを持ってほしいか、どんな価値を提供したいかなどのブランドコンセプト＝ブランド・アイデンティティを決めます。

ブランド・アイデンティティを決める作業は、そのブランドがどんな武器を持っているかを明文化する（文字化）作業と言えます。

ステップ３
アイデンティティの可視化です。

クリエイティブを作成して、発信するメディアを選定していきます。クリエイティブの作成やメディアの選定は、選んだ武器でどう戦うかを決める作業と言えます。

ネット広告や動画メディア雑誌のような紙媒体なども含めて、メディアによってユーザー特性や予算なども変わるので、結果的にコミュニケーションの方法も変わります。

メディアの選定は、ターゲットユーザーに効果的にアプローチできるかどうかを基準に選びましょう。

また、ブランド資産のことを「ブランド・エクイティ」と言います。
ブランドに対する顧客の潜在的なイメージが、企業にとっては重要な資産になると言う考え方です。

大きくは、４つあります。

（1）ブランド・ロイヤルティ
（2）ブランド認知
（3）知覚品質
（4）ブランド連想
ブランド・エクイティを計測することで、ブランディング施策やブランドの価値を可視化することもできます。

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