今さら聞けない通販のビジネスモデルとは？

本題へ

ネット通販のビジネスモデルを本当の意味を理解している人はそれほど多くないかもしれません。

今回は、通販の基本パターンの仕組みを構造的に共有したいと思います。

ビジネスモデルの基本10モデルです。
（1）物販モデル
 （2）小売モデル
 （3）広告モデル
 （4）パッケージモデル
 （5）ライセンスモデル
 （6）消耗品モデル
 （7）継続課金モデル
 （8）コミュニティモデル
 （9）フリー戦略モデル
 （10）二次利用モデル

では、そもそも通販のビジネスモデルとはネット通販の単品リピート通販だけではなく、利益を継続的に生み出すサービスや商品の仕組みを定義した用語です。

企業の事業戦略として
・誰に
・何を
・どんな価値提供を
を示したものです。

ビジネスモデルの4要素

（1）Who：顧客
顧客は誰かということはもちろん明確にしなければいけません。通販的にはペルソナと呼んでいます。

（2）What：提供価値
「なぜ価値に対して対価を支払うのか」という顧客にとっての価値提供を明確にすることが重要になります。

（3）How：プロセス
顧客への価値提供に至るプロセスを明確にしなければいけません。
・仕組み
・集客方法
・提供方法
・付加価値
等も具体的に決定する必要があります。

（4）Why：収益構造
どんなプロセスや機能で儲けるかということも重要です。どんなに良いサービスや商品があったとしても価値提供がなければ、破綻してしまいます。

この４つの要素に次に述べるモデルをかけ合わせたものがビジネスモデルになります。

（1）物販モデル
企業が商品やサービスを企画・開発・製造を行い、消費者に対して提供して対価であるお金を受け取るビジネスモデルとなります。価格差が主な収益源になります。

（2）小売モデル
店舗がある場合は、「仕入れて売る」といったモデルを一般的に小売モデルと呼んでいますが、通販の場合は、ファネル化のことを指します。

（3）広告モデル
インターネットでのニュースサイトや記事のように見えるコンテンツの多くは、広告を掲載させることで広告料金を企業から得るのが「広告モデル」です。

（4）パッケージモデル
消費者を呼び込む目玉商品を用意しておいて「ついでにお買い上げ頂く」という、ついでにお買い上げ頂くモデルです。

（5）ライセンスモデル
開発済みのモノについて再利用する権利（ライセンス）を売買し、再利用「させる」ことや再利用「させてもらう」ことで収益を上げるモデルです。
まだ、モノが中心の通販にはライセンスのイメージは付きにくいかもしれませんが、モデルさんのライセンス使用料なども同様なカテゴリーに入ります。

（6）消耗品モデル
大元となる商品の価格は抑え、消耗品やメンテナンスで収益率をあげていくモデルです。よく知られているのは、プリンタや剃刀の刃などは同様です。

（7）継続課金モデル
商品やサービスを定期的に使い続けてもらうモデルです。頒布会なども同様な継続課金モデルに該当します。

（8）コミュニティモデル
商品・サービスを提供する事業者側とユーザーと間を仲介するコミュニティモデルです。他の業界であれば、その応用で、不動産仲介や人材募集サイトなども派生と言えます。

企業はマッチングの「場」を提供し、場を利用する人などに課金します。

（9）フリー戦略モデル
機能を制限した「フリー版」を無料で多くの人に使用してもらい、一部のユーザーに対して有料版にバージョンアップすることを狙っているモデルです。

（10）二次利用モデル
同じ商品を名前やパッケージを変えて二度以上、販路を変更したり、法人取引や個人取引などの「主語」を変えることで再利用が可能なモデルです。

このように１０個のモデルと４つの要素全てが分解されるのが通販ビジネスの成功への近道になります。

【追伸１】

【追伸２】

企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/