ショッピングカートシステムの選定は最初に考えるとは？

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
ブランディングができます。

小売業の変革を通販で実現する、の旗の元、
【共創価値を科学的にする】ことを
追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの価値を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、

「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
プロデュース支援活動をしています。

From：通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて

時事｜YahooとLINEの統合から見えること

最強のワンチームになれるのか？
さらに、LINEアプリの利用者は約8000万人、
ヤフーのサービス利用者は約5000万人に上ります。

金融やEC、小売りなども含めた
大規模なサービス基盤が誕生しました。

また、国内のIT産業の勢力図に大きな影響を
与えることは確実ですね。

さらに、スマホ世代
yahoo!<LINE
ですからね！

スマホ決済のシェア取りで
双方莫大の広告費をかけたので

良かったかもしれませんね！

本題へ

和製プラットフォーマーの狙い

Yahoo!とLINEの統合から見えることは、
和製のプラットフォーマーを構築します。そして、

アジア市場で少しでも
優位性をとりたいことがわかってきます。

次に、少し数値で見てみますと、
LINEの利用者は、
・タイでは4500万の利用者（トップシェア）
・インドネシアでは1600万の利用者（シェア２位）
・台湾2100万の利用者（トップシェア）

LINEは、スマホが基盤でyahoo!は
PCやタブレットです。

そして、この両社が経営統合しても
まだまだGAFA（ガーファ）の
R&D（研究開発費）とに差異があります。

なお、そう、あなたもよく知っている、
グーグル、アップル、フェイスブック、アマゾンの
巨人です。

問い｜ゼロイチ立ち上げの戦略とは

そんな時代の流れの中で
売上アップのためにゼロイチ
で立ち上げる秘策はあるのでしょうか？

同様に、インターネットで自分の商品を
売るには、大手のプラットフォーム
のモール系に委託をするのか？

自社で販売するのか？
加えて、この２つしかありません。

方針｜自社販売という選択

ちなみに、私が提唱しているのは、
自社で販売するスタンスです。

つまり、価格戦略ではなく、
付加価値戦略です。

また、このような考え方から
自社の通販サイト立ち上げの

キーになる決済ASPについて
お話しをいたします。

今更？と思われる方も
いらっしゃるでしょうが、

これからネットショップを立ち上げたい
若しくは、違う決済会社にしたい方
のお役に立つ情報になれば幸いです。

重要性｜カート選定を戦略的に行う理由

ショッピングカートシステムの選定
これがまず戦略的に行うことが重要です。

理由は、決済システムの連携によって
カード会社との貫通テストや出荷までのデータ
を誰が運営するのか？

さらに、など結構、細かい部分になってきます。

2択｜自社開発かASP利用か

そして、システムの選定には大きく
分けて２パターンあります。

１：自社開発やオープンソース等でシステムを構築する。
なお、２：ASPなどのカートシステムを利用する。

です。

１は、年商１０億を突破してから取り組んでください。

なお、年商が３億円以下の場合は、
２のASPを利用した方がメリットがあります。

解説｜ASPとは何か

まず「ASPってなに？」と思われる方
もいると思います。

また、ASP（アプリケーションサービスプロバイダ）とは
アプリケーションソフト等のサービスです。

加えて、ショッピングカートシステムをネットワーク経由で
提供するプロバイダ（提供する会社等）のことです。

メリット｜初期費用の低さと導入の手軽さ

ちなみに、最大のメリットは、何と言っても初期費用の低さです。
※デザインやサイト制作費用は除く

既存のシステムを使うわけですから、
自社開発の必要もありません。

デメリット｜月額費用とカスタマイズ制限

反対に、ASPの場合はシステムの
月額利用料が発生します。
※無料のASPも増えてはいます

ASPは機能制限があります。そして、
カスタマイズの自由度はあまり期待できません。

ASPに紐ついているカード決済の導入
をしてください。

また、カード決済は通販サイトで基本の
決済方法になるので導入してください。

さらに、可能であれば、定期購入ができる
ASPカートであるとよいです。

実例｜手数料削減で年間1億円圧縮

ちなみに、自社開発の場合は
カード決済代行会社と直接契約をしてください。

カードの決済手数料がアクアリングに
よって削減します。

さらに、手数料だけで会社員時代に
年間1億円の費用を圧縮
させたこともありました。

ASPをお使いの場合は、ASPと
連携しているカード決済代行会社が

あると思います。そのため、
ASPの利用申し込み時に
一緒に申し込みしましょう。

チェックリスト｜立ち上げ時に考えること

一般的には、ゼロイチのネットショップの
立ち上げと言えば、

・商品選定（価格決め）
・写真撮影
・サイト制作

などもあります。しかし、それと同時に
考えてみてください。

そして、自社開発に限らず、
ASPをご利用の場合でも

近頃のサービスはかなり
ノウハウ要素が入っているので
自由度が高くなっております。

また、ASPに関しては数多くの
サービスが出ており特色もコストも
ばらつきがあるので研究してみてください。

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