通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
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あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜戦わないための知恵とは
戦わないための知恵、戦う方法についてお話します。
確かに、戦略は戦争に勝つために作られたものです。
古代中国の有名な軍師である孫子も、戦争に勝利するために、
いやむしろ、負けないために戦略を考案しました。
視点｜負けないという発想の重要性
しかし、私は孫子の「負けない」という考え方に
非常に重要性を感じています。
あえて「勝つ」という真逆の視点から戦略を捉えます。それによって、
新たな側面が見えてくるのです。
本質｜戦わずに勝つことが真の勝利
戦わないことこそが真の勝利とは何か？
また、孫子は「戦わない」ことを戦略の核としていました。
彼の言葉にあるように、いかに戦わずに勝利を収めるかが重要なのです。
さらに、これは単なる略奪方法を考えることとは全く異なるものです。
語源｜戦いを略すことが戦略の本質
確かに、「戦略」という言葉の語源には「戦」と「略」という字が含まれています。
しかし、別の視点から見ると、「戦いを略すことを考えること」こそが、
現代における戦略の本質と言えるでしょう。
実践｜戦わない方法にアイデアを重ねる
戦わずに済む方法とアイデアの融合は！
私は常にお客様に、戦わずに済む方法を作り、
そこにアイデアを組み合わせる大切さを説いています。
これは、より厳密に言えば、戦いを略すことが
戦略の本質であるということです。
目標｜競合ゼロのポジションを作る
競合ゼロのポジションを創り上げる
現代社会において、競争は避けられません。
しかし、競争相手と真っ向からぶつかるのではなく、
独自のポジションを確立します。それによって、
競合を排除することなく勝利を収めることができます。
事例｜戦わずに勝つ5つの具体策
具体的な例
以下に、戦わずに勝つための戦略の具体的な例をいくつか挙げます。
ニッチな市場に特化する: 競争が激しい市場で戦うよりも、
まだ誰も注目していないニッチな市場に特化します。それによって、競合を避けることができます。
独自の価値を提供する: 競合と同じような商品やサービスを提供するのではなく、
他社にはない独自の価値を提供します。それによって、顧客の支持を得ることができます。
顧客との関係性を構築する: 単なる売り買い関係ではなく、
顧客との信頼関係を築きます。それによって、顧客ロイヤルティを高めます。そして、
リピーターを獲得することができます。
イノベーションを起こす: 競合との差別化を図るためには、
常に新しいアイデアを生み出し、イノベーションを起こすことが重要です。
コラボレーションを活用する: 競合と敵対するのではなく、
場合によってはコラボレーションします。それによって、
お互いの強みを活かした新たな価値を生み出すことができます。
まとめ｜独自の立ち位置で勝利を収める
また、まとめ
戦略とは単に戦う方法ではありません。
戦わずに勝つための知恵です。そして、競争を避けます。そして、
独自のポジションを確立することで勝利を収めるためのものです。
戦わずに済む方法とアイデアを組み合わせます。それによって、
競合ゼロのポジションを創り上げ、真の勝利を収めてください。
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売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
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東洋経済オンライン掲載 記事
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