本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座のオフィスにて
相談事例｜北の達人コーポレーションについて
ある社長さんからこんなメールを頂きました。
西村さん
お元気ですか？
唐突ですが、北の達人コーポレーションさんについて調べてます。
健食、化粧品の通販で売上倍増
（26億➡️52億）の見通しで凄い勢いの会社です。
情報あればご教示いただけませんでしょうか？
お願いだけで恐縮ですが。
よろしくお願いします🙇
私の顧問先様やグルコンなどでは共有
しています
この会社は、ストーリー通販マーケティングを
しており世界観で販売しています。
盛田屋さん的な売り方です。
リピート率は、60%を突破して、
アンビシャスに上場してから東証1部まで一気にいきました。
このように、ネット通販ビジネスは、ＣＰＡやＣＲＭ施策
の全体設計図も公開されてきているので
差異が生まれにくくなっています。
よって世界観を創り上げ「体験価値」を
入れる事に力を注がないと厳しい時代に
突入してきました。
本題へ
広告テストの費用とドライテストの交渉術
よく広告テストをするにあたり質問があります
のでこのブログでも共有しますね！
広告費のミニマムは、
１０万円のほかに運用費は、広告費の２０％かかるとのことでした。
●●さんは1か月で運営費込みで20万か
2か月20万ですが凝縮して一か月でどうですか？
との事だったのでいってもいいですか？
△△さんに内容を確認したところ●●さんも同じ内容でした。
そして、１ケ月と２ケ月だとドライテストの中身に違いがありますか？
また、私の考えでは、こんなに良心的な会社はあまりないです。笑
ドライテストは売れるキーワードの精度を上げるためなので
運用費をカットする交渉をするのではありません。
面倒な割に利益が少なくセコイお客様が
多いのでほとんどの会社はこのやり方をしてくれなくなりました
ので大切にお付き合いをして欲しいと思っているのが
本音なんですね！
マーケティングαの集客｜インスタとFacebook活用
ネット通販のマーケティングαの集客部分です。しかし、
企業のリソースに対する見極めが大切になります。
例えば、昨日のブログのように、インスタ映えする場合には、
見込み客を「＃」ハッシュタグをつけて集めていきます。
その上で、フェイスブックで、１％の類似オーディエンスを
かけてリストを増加させて充てていくことが重要になります。
テストの場合は、ＰＰＣ広告です。しかし、広告以外の流入もしっかり
考えておく必要が重要になります。
広告の流入も重要なファクターです。しかし、
ネット通販のリピート率を上げるためには、やはり世界観も勝る武器は
ありません。
経営理念と売上の関係を示すデータ
⼀般的な⾔葉の定義もお伝えしておきます。
経営理念：会社を経営する⽬的
社是：会社が正しいとすること
ミッション：会社の使命、社会的な役割
ビジョン：会社が⽬指している将来像（★重要）
バリュー：会社の価値観、従業員に期待するあり⽅、⼼がけ、マインドセット
モットー ：会社の⽅針、想い、⼤切にしていること（信条、クレド）
タグライン：会社が期待する⽇々の仕事の⾏動指針（社訓）
ちあみに、経営理念と売上の関係はこんなイメージになります。
経営理念があれば、売上が⼤きくなる確率が⾼まることが分かっています！
売上〜2.5 億円＝「理念がある」＝ 47%
売上〜10 億円＝「理念がある」＝ 57%
売上〜30 億円＝「理念がある」＝ 57%
売上〜30 億円＝「理念がある」＝ 57%
「収益結晶化理論」（宮⽥⽮⼋郎著、ダイヤモンド社）
になっています。
追伸
「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。
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ネットショップで「愛される」の定義を
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実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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