通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
書籍｜決算分析の地図が説く全方位の企業分析
『決算分析の地図』（村上茂久著）では、
単なる財務三表（損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書）
にとどまらない“全方位の企業分析”の技術が解説されています。
その中で全く見た目は同じでもビジネスモデルが全く違う２つを確認していきます。
比較｜オリエンタルランドとサンリオを並べる
東京ディズニーリゾートを運営するオリエンタルランドと、
サンリオピューロランド等を運営するサンリオです。
どちらも“テーマパークビジネス”という共通点を持ちながら、
収益構造において大きな違いがあります。
また、この違いこそが、企業戦略とビジネスモデルの核心を映し出しています。
構造1｜来場者数に連動する現場消費モデル
たとえばオリエンタルランドのPL（損益計算書）をシンプルに見ると、
売上高は直営のテーマパーク（入園料＋物販）からの構成が中心です。
その収益の大半が来場者数に連動しています。そして、
リピート促進や天候・季節性の影響を大きく受けやすい構造です。
構造2｜ライセンス収入によるストック型モデル
一方、サンリオはどうかというと、キャラクターライセンス収入という
ストック型収益を柱としたモデルです。
たとえばハローキティなどのキャラクターを他社にライセンス供与します。そして、
売上に応じたロイヤリティ収入を得ています。
つまり、顧客との直接接点よりも、BtoB的な構造が強いのです。
違い｜現場消費モデルとライセンスモデル
さらに、ここに大きな違いがあります。
オリエンタルランドは、エンターテイメント体験という
空間の価値に直接課金します。そして、サンリオはキャラクターの価値をさまざまな企業
と共有しながら収益を得ています。
これは、「現場消費モデル」と「ライセンスビジネスモデル」の違いです。そして、
前者は“施設”に人を集める戦略、
後者は“IP（知的財産）”をメディアや商品に乗せて広げる戦略です。
B/S｜固定資産型と知的財産型の資産構成
そして、この違いはB/S（貸借対照表）にも現れます。
オリエンタルランドは、固定資産（＝テーマパーク設備）比率が高く、
ハード資産に投資した上で回収するモデルです。
一方、サンリオは知的財産のライセンスモデルであるため、
設備投資は軽く、むしろブランド価値の維持と発信にコストをかけるスタイルです。
洞察｜規模より どのように稼いでいるか を見る
この比較から得られる洞察は、企業分析において売上規模や利益率だけではなく、
どのように稼いでいるかを知ることが本質であるということです。
手順｜企業情報マップと7つの定石
さらに、この分析を実行する上で決算分析の地図では、
企業情報マップと7つの定石が紹介されています。
たとえば本事例では、
定石1：有価証券報告書からの一次情報取得
定石2：決算書の裏にいるステークホルダーを意識する
定石3：KPI（たとえば1人あたり来園単価 vs ライセンス収益比率）
定石4：売上構成をグラフ化し大局を捉える
定石5：他社比較による違いの際立ち
定石6：会計視点とファイナンス視点の両方を持つ
定石7：財務情報の裏にあるビジネスモデルを見つけ出す
といった分析手順が具体的に活用されています。
つまり、数字の裏にある物語を読み解くことが、
ビジネスモデルの理解には欠かせません。
事業構造を表す財務情報だけでなく、
それを支える戦略・ブランド・資本政策といった非財務情報
もあわせて読む力が、これからの分析者に求められるスキルです。
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ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
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これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
ちなみに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
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