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単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
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通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
コンセプトの定義は本当に難しいのか
コンセプトって本当に難しいですよね？
辞書によるコンセプトの定義は、概念なんで。
しかしながら、実務に使える
とは思えないですね。
本題へ
コンセプトとは物事の根本を捉えた考えと
言っても良いかもしれません。
また、しかあなたが、戦略的な実務家であるなら
もっと実務に直結することや
わかりやすいコンセプトの定義が必要ですよね。
コンセプトとは、一言で言うとどう凄いのか？
と私は定義します。
コンセプトとテーマの違いとは
このように実体は概念を加えることで
「どのようなものか？」を明確にすることが
出来ます。
さらに、コンセプトの類語としてよく
混同されがちなキーワードはテーマです。
また、コンセプトとテーマの違いです。
さらに、テーマとは概要と位置付けることが多いです。
そして、主な内容という意味合いで使われます。
テーマ＞ポジショニング＞コンセプト
というのがチャンクの位置付けになります。
ポジショニングの2軸と12のマトリクス
なお、ポジショニングとは、
【○〇】×【〇〇】の２軸を考えます。
【○〇】×【〇〇】の２軸のポジショニング
を考える中で一番、「問題解決」になって
いる組み合わせを考えます。
加えて、その大きな組み合わせは、
この１２軸になります。
１：ターゲット
２：範囲
３：専門性
４：実績＆権威性
５：効果
６：価格
７：用途＆目的
８：リスク
９：品質
10：オーダーメード
11：痛み
12：欲求
コンセプト作りをステップで振り返る
【〇〇】×【〇〇】の２軸のポジショニング
を考える中で一番、「問題解決」になって
いる組み合わせを考えます。
では、順番にステップを追って
説明していきます。
ステップ1｜座談会でのヒアリング内容
ステップ１
座談会（グルコン）なしでやって欲しいことを
ヒアリングをします。
・わかりやすく綺麗にして欲しい
・スポンサーがついて欲しい
・話すだけで番組にして欲しい
・とにかく簡単にして欲しい
・地上波レベルの編集をして欲しい
・動画の編集をして欲しい
・話すので丸投げしたい
ステップ２
ヒアリング内容が「得意なこと」と
「できること」に分解してもらいます。
・わかりやすく綺麗にして欲しい（得意）
・スポンサーがついて欲しい（できない）
・話すだけで番組にして欲しい（得意）
・とにかく簡単にして欲しい（自信がなくなった）
・地上波レベルの編集をして欲しい（得意）
・動画の編集をして欲しい（得意）
・話すので丸投げしたい（得意）
ステップ3-4｜できないことを削除し単価順に並べる
ステップ３
「できないこと」を削除します。そして、
５時間くらい居酒屋でウンチクが語れるテーマか否か？
に分解します。
・話すだけで番組にして欲しい（得意）
・地上波レベルの編集をして欲しい（得意）
・動画の編集をして欲しい（得意）
・話すので丸投げしたい（得意）
ステップ４
「この中でお金をもらった最高金額の
単価を教えてください」この順番に並べ替えます。
・話すので丸投げしたい（得意）
・話すだけで番組にして欲しい（得意）
・地上波レベルの編集をして欲しい（得意）
・動画の編集をして欲しい（得意）
アナロジー思考で専門性×オーダーメードに変換
例えば、
・技術×丸投げ
言い換えますと
技術＝専門性
丸投げ＝オーダーメード
に置き換えることが
可能になります。（アナロジー思考）
12のマトリクスに置き換えると
【専門性】×【オーダーメード】
になります。
まとめ｜UVP構文に落とし込む
そして、まとめると、
プロレベルの番組配信＝
あなたができなくても
私がたった30分インタビューするだけで
プロレベルの番組を10分の尺で制作します。
になります。
なお、こちらをUVP構文に落とし込むと
〇〇にとって
＝動画制作の技術がないと思っている経営者にとって
△△になるための
＝たった３０分でプロレベルになるための
××サービス
＝〇〇丸投げサービス
となります。
このように、テーマ＞ポジションング＞コンセプト
は一体となって関係してきます。
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
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通販専門のコンサルティングとは
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