発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
開発に時間とお金をかけ、在庫を積み上げ、
いざ販売を始めたとき、市場の反応が想定と
大きく外れていたという経験はないでしょうか。
物価高が続く2026年においては、
売れ残りの損失がさらに深刻になっています。
「作ってから売る」という当たり前の順番を
一度疑うところから、通販の再設計は始まります。
EC-CUBEが公開した2026年版の通販設計解説によれば、
成長するEC事業者の共通条件は
スモールスタートできて、事業成長に合わせて自由に拡張できる柔軟性
を備えている点です。
在庫を最小限に抑えながら市場の反応を先に確かめるこの設計思想は、
もはやトレンドではなく、生き残りの条件になっています。
では、具体的にどう設計を変えればよいのでしょうか。
従来の通販設計は「商品を作る→在庫を持つ→売る」の順番でした。
ミニマム通販が根本的に異なるのは、
「売れる確信を先に得てから、本格的に動く」という発想です。
この設計によって得られる恩恵は明確です。
在庫リスクを最小化できるため、
キャッシュフローを守りながら事業を育てることができます。
仮に市場の反応が薄くても損失は限定的なため、次の打ち手にすぐ移れます。
ウルロジが公開している中小企業向けEC戦略レポートによれば、
コストと時間をかけずにスモールスタートすることで、
軌道に乗らなかった場合の損失を限定できる
という設計が成功の鍵とされています。
EC-CUBEの単品通販解説では在庫管理がシンプルになることで
商品開発や広告宣伝にリソースを集中できるという効果も報告されています。
次に大切なのが、「テスト販売→市場の反応を確認→本格生産」
という3ステップを意識的に設計することです。
先に売れる根拠を手に入れてから動くことで、
失敗しない仕組みを設計段階から組み込めます。
売ってから、つくる！ミニマム通販バイブルでこう述べています。
商品をつくって、売るから売ってから、商品をつくるへ。
この発想の転換こそが、小さな会社が在庫リスクを抱えずに
通販で生き残るための根幹です。
今日からできる小さな一手をお伝えします。
まず、小ロットでテスト販売を行い、購入率と継続意向を確認してください。
反応が良ければ在庫を積み上げる。反応が薄ければ商品やオファーを見直す。
このサイクルを意識して設計するだけで、
通販の「売れない」を「売れる」に変える道が開けます。
小さく試して、大きく育てる。これがミニマム通販の本質です。
診断のクイズはこちらになります。
あなたの事業はいまどの段階？
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通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
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東洋経済オンライン掲載 記事
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