通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
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あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
定義｜フェルミ推定とは何か
フェルミ推定は、未知の値を論理的に分解します。そして、
仮定や既存の情報を組み合わせて推定する方法です。
この手法において、推定値＝市場規模×競争優位性×価値認識×顧客ニーズ
という式が有効である理由は、その分解の仕方が実際のビジネス環境に適しているためです。
それぞれの要素について詳しく解説します。
要素1｜市場規模で全体の枠を決める
1. 市場規模
市場規模は、特定の分野における潜在的な収益の最大値を示します。
また、この要素を考慮することで、推定値における全体の大きさを設定できます。
市場規模はフェルミ推定の基盤となる部分です。
例えばどれだけの人がこの製品を必要としているか
という問いに対する大まかな答えを提供します。
これが他の要素と掛け合わされます。それによって、
現実的な範囲内での推定値を構築する基本の枠組みとなります。
要素2｜競争優位性で取れる分を出す
2. 競争優位性
競争優位性は、製品やサービスが市場でどれだけの
シェアを獲得できるかを評価するための重要な指標です。
単に市場規模を考えるだけでは、
競争相手の存在や自社の立場を考慮することができません。
競争優位性を掛けます。それによって、市場規模の中で実際にアクセス可能な部分
を割り出すことができます。
このような分解は、フェルミ推定の現実に近づける
という特徴に合致しています。
要素3｜価値認識で顧客心理を入れる
3. 価値認識
価値認識は、顧客がその製品やサービスにどれだけの価値を感じるかを測る要素です。
顧客が価値を感じなければ、購入には至らないため、
この指標は非常に重要です。
フェルミ推定では、全体を部分に分解します。そして、その一部に焦点を当てて推定を進めます。
このプロセスにおいて、価値認識を明示的に含めます。それによって、
単なる理論的な市場分析から顧客心理を含む現実的な分析へと移行できます。
要素4｜顧客ニーズで現実に近づける
4. 顧客ニーズ
顧客ニーズは、実際にどれだけの人がその製品やサービスを必要
としているかを測る要素です。
さらに、市場規模と似ていますが、顧客ニーズはより具体的な行動に結びつきます。
フェルミ推定は具体的な数値を出すことを目的としています。しかし、
その際に顧客ニーズを掛け合わせます。それによって、推定がより現実的な数値に近づきます。
まとめ｜4要素の掛け算が論理を支える
推定値＝市場規模×競争優位性×価値認識×顧客ニーズという式は、
フェルミ推定の基本的な構造と一致しています。
フェルミ推定は、問題を分解します。そして、各部分を仮定で補完して
最終的な推定値を算出する方法です。
この式では、ビジネス上の要素をそれぞれの主要な要素に分解し
掛け合わせます。それによって、複合的な視点からの推定が可能になります。
これにより、直感だけに頼らない、論理的かつ現実的な見積もりが可能となります。
この理由から、この式はフェルミ推定として十分に利用可能であると言えます。
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あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
そして、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
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東洋経済オンライン掲載 記事
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