単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
ミニマム通販を行うことのメリットを紹介します。
また、大きなメリットは以下の2点です。
①最小限の時間とコストで仮説検証できる
1つめのメリットは、最小限の時間と
コストで仮説検証ができることです。
時間とコストを最小限に抑えられれば、
仮に失敗しても再び挑戦することができます。
またミニマム通販は、オンラインでしかも、
通販だからこそできる手法です。
飲食店ではこのリスク回避はできない
例えば飲食店をやる場合、
このようなリスク回避手段をとれません。
どのくらいのお客さんが来てくれるかは、
店をオープンしてからでないと分かりませんし、
もし赤字経営が続いて撤退する場合でも、
現状回復して撤退するのに多額の手間とコストがかかります。
時間やコストを最小限に抑えられることは、
ミニマム通販最大のメリットといえるでしょう。
②売れる見込みがあるか実際にわかる
２つ目のメリットは、最小限の製品で売れる
見込みがあるか否かは実際にわかる点です。
自社のファンコミュニティに対してプロトタイプ
の製品を紹介するだけで予約注文やもっと詳しく
情報が知りたいなどの反響があるか否かを検証
できる点が大きなメリットになります。
事例：胃腸科医院が作った乳酸菌発酵飲料
福岡県で旦那様が胃腸内科の医院を
経営している奥様の事務総長の後藤さんは、
実家の畑から獲れるさつま芋から胃腸科専門の
医師が監修し医院のスタッフが企画製造した
自然由来の乳酸菌発酵飲料「ア！さらに、ハッピィモ」
はという飲む乳酸菌を作りました。
こちらも、チラシで反響があった方や
院内で試飲したい方のみ最初は
モニターで提供しています。
そして、数量は10本（５名×２本）ぐらいです。
第2弾は患者とスタッフ30人でモニター
その後、改善をして第２弾として
モニターを胃腸科専門の医院にかかりつけの
患者様とスタッフ30人の方に飲む
サツマイモア！ハッピィモを
2週間飲んでいただきました！
というように、徐々にファンを拡大させていきました。
今では、医院では、高齢者のコロナワクチンの
3回目接種が始まるタイミングを活用します。そして、
ハッピィモのチラシも2種類作って、
お持ち帰りいただき、どちらが反応あるか否か？
ABテストをしてみようと思います、
のようなテストができることは最大なメリットになります。
サイト制作なしで最小ロットからテストできる
よって、ECサイトの運営のやり方・人手のこと、
その他の費用のことなどの運営上で
注意すべきポイントは最初に発生しません。
このように、通販といっても最初は、
チラシを作成してモニター受注を受けてから生産して
プロトタイプを供給するパターンが
できるのが最大のメリットです。
このように、サイト制作なしに
製品を最小ロットでテストできることが
ＭＶＰの醍醐味になります。
ミニマム通販で稼ぐ仕組み
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実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
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このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
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これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
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東洋経済オンライン掲載 記事
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