今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
新宿のセミナー休憩中より
３連休も終わり１月も本格的に
稼動になりますね！
高校サッカーの余韻を楽しみながら
自宅でスポーツニュースを見て
2度・３度と楽しみました。
現場では、ボールをディフェンスする音
（ボールが体に当たる音）を聞いてとても
感動しました。しかし、テレビではそこまでのライブ
感はありませんでした！
マーケティングシステムの構築を学ぶ
また、本題へ
今日は、終日自身の研修です。
「マーケティングシステムの構築」について
学習しております。
鳥内先生より、システムって何という問いがありました。しかし、
とても重要だなと思いました。
システムとは何かを文字で定義する意味
理由は、文字化で定義することがとても
重要だからです。
さらに、ある特定のインプットをくわえると
予測可能なアウトプットが出力される、と定義
されていました。
なるほどですね！
「予測可能な範囲で」がポイントですね！
ビジネスは問題解決であり継続すること
ビジネスとは、私の定義は「問題解決」になります。しかし、
ビジネスとは、継続すること、という定義もとても
重要になりますね。
そして、継続的にするためには、ファネル化が必須になります。
なお、マーケティングファネルの全体像を再度確認する作業もありました。
ファネル改善の打ち手は3つしかない
加えて、ファネルの改善は、３つしかない
というテーマにそって、自身のファネルも見直をしたいと
思います。
ちなみに、その３つとは
１）プロセスを増やす
２）プロセスを減らす
３）中身を変える
です。
増やすか減らすかを分ける判断基準
ステップを増やす必要がある場合の問題は、
中身がわからないから次には踏み切れないからです。
ステップを減らす必要がある場合の問題は、
回りくどく欲しくならないからです。
中身を変えるべき3つの不足とは
また、中身を変える必要がある場合の問題は、
オファーに魅力がないから欲しくはない（魅力の不足）
オファーに満足しないから次はいらない（品質の不足）
必要性を感じないから次はいらない（教育の不足）
になります。
さらに、当たり前を大切に午後も
がんばります。
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