通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
化粧品のクラファンで「認知」を高める
化粧品のクラウドファンディングを
成功させるための「認知」を高める手法には、
特有のアプローチが求められます。
以下、具体的な方法と化粧品に関する事例を挙げて詳しく説明します。
手法1｜SNSでのビジュアルコンテンツ強化
SNSでのビジュアルコンテンツの強化
事例: ある新しいオーガニック化粧品ブランドは、
Instagramで製品を使用した前後の写真や
15秒のリールを共有します。そして、その効果をアピールしました。
ビジュアルが信頼性と興味を生む
また、解説: 化粧品はビジュアルが非常に重要です。
製品の使用感や効果を実際の写真や動画で見せます。それによって、
信頼性や興味を引き付けることができます。
手法2｜サンプルや体験会の提供
サンプルや体験会の提供
事例: ある高級スキンケアブランドは、都内の主要な場所（銀座や新宿など）の
ポップアップストアにサンプルや製品の体験会を行いました。
試すことで良さが実感できる
解説: 化粧品は実際に試してみることでその良さを実感できるものです。
サンプルや体験会を提供することで効果や使用感を直接伝えることができます。
手法3｜ストーリーテリングの強化
ストーリーテリングを強化
事例: あるエシカルな化粧品ブランドは、その製品が環境に優しいこと、
また動物実験を行っていないことなどの
背景や哲学をSNSや公式サイトで強調しました。
背景を伝えることで共感を得る
解説: 化粧品の成分や製造過程、ブランドの背景や哲学など、
製品だけでなくその背後にある
ストーリーを伝えます。それによって、消費者の共感を得ることができます。
手法4｜限定版や先行予約特典の提供
限定版や先行予約特典の提供
事例: ある化粧品ブランドのクラウドファンディングでは、
先行予約者に限定色や特別デザインのパッケージを提供しました。
解説: 限定版や特典を提供します。それによって、
消費者の購買意欲を刺激します。そして、クラウドファンディングへの
参加を促すことができます。
手法を組み合わせて認知を高める
これらの手法をうまく組み合わせます。それによって、
化粧品のクラウドファンディングプロジェクトの
「認知」を高めます。そして、成功への道を開くことができます。
ステップ1｜認知
ステップ１．認知
「認知」は、SNSマーケティングの
最初のステップとして非常に重要です
。
ブランドやサービス、製品の存在を
オーディエンスに知ってもらうためには、
ターゲット層に合わせた魅力的な
コンテンツの制作と共有が不可欠です
投稿の頻度やタイミング、使用する
ビジュアルやキャッチフレーズなど、
細部にわたって戦略を練ることが求められます。
広告キャンペーンでターゲットを広げる
また、SNS（Instagram）の広告機能を使い
広告キャンペーンを実施します。それによって、
ターゲット層の拡大や新規フォロワーの
獲得を目指すことができます。
まとめ｜キーは一貫性と継続性
さらに、このステップでのキーは、一貫性と継続性です。
定期的に高品質なコンテンツを提供します。それによって、
ブランドの認知度を徐々に高めていくことが可能となります。
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お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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