こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
グルコンからこんな質問を頂きましたので
以下共有します。
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西村先生、道場メンバーの皆さん
度々失礼いたします。
相談｜通販企画で決めきれないこと
●●通販企画の件で、またご意見を伺いたいです。
現在、商品企画を行っております。しかし、
いくつか決められず悩んでいることがあります。
商材は半年のEラーニングカリキュラム
また、今考えている商材の内容は、
半年のカリキュラムで毎週下記の３つの動画を配信し
Eラーニングをするようなことを考えています。
・仲間を増やそう！サークルの作り方(仮名)
・急がばまわれ！音楽の理論(仮名)
・あなたでもできる！さらに、超実践レッスン(仮名)
その他、課題曲のコードブックや
目標達成したときは何かプレゼントしたりと考えています。
質問1｜月額3000円か5000円か
【ご質問１】
金額について下記のどちらに設定しようか悩んでます。
①月額3000円
②月額5000円
競合サービスの価格を並べてみる
競合になりうるのは、
・●●の大人の△△教室
※・・・月5000円(２回レッスン)
■■講座
※一括35000円(6か月分 月5800円程度)
自治体のカルチャー講座は格安
市町村がやってる安いカルチャーレッスン
※1回 500円(月4回で2000円、月8回で4000円ぐらいです)
相場感では3000円がギリギリ
そして、悩んでいる理由、他のサービスと
比較して相場感は3000円がギリギリで、
5000円だと少し高いイメージです。
高齢者は毎月いくらまで使えるのか
ご高齢の方はいくらぐらいまで
お金を毎月使うのでしょうか？
体感すれば5000円は高くない
なお、実際体感してもらえれば、5000円は決して高くないし、
金額はブランドの評価にもつながると
思うので落としたくない気もします。
第一印象で「高い」と入口が狭まる
ただ、実際使ってみないと第一印象は「高い！」と思われて、
入口が狭くなってしまうのもいかがなものかと思います。
皆さんどう思われますか？
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価格設定は大きな利益差を生む
このように価格設定を適当に決めていませんか？
価格設定によって、大きな利益差を生みますので
慎重に且つ大胆に決定する必要があります。
最適解は顧客にアンケートを取ること
加えて、この場合の最適解は、
ズバリ、顧客に聞いてアンケートを取る、です。
まとめ｜価格設定のドライテストを行う
ちなみに、これ以外はなかなか難しいです。
また、価格設定のためのドライテストを
ぜひ、実施してみてください。
さらに、このあたりの詳しい解説は、こちらをご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
追伸
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