通販の成功には販促カレンダーの年間を作成することだ!

通販の成功には販促カレンダーの年間を作成することだ!

今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。

さて、本題へ
From:西村公児
秋田の顧問先から

本日は、出張2日目になります。

昨日、たたき台を作成した販促カレンダー
の精査をしていきます。

販促カレンダーの年間のスケジュールの決め方
についての質問がありましたので
共有しますね!

まずは、販促カレンダーの作り方は、
こんなステップになります。

ステップ1
店鋪の販促企劃の眼玉を組みます。
例えば、1月はお年玉、2月はバレンタイン、3月はホワイトday
など。

ステップ2
ファネルのフロントエンド商品を紹介します。
たとえば、食品であれば、ジャムなど

ステップ3
年間のLTVが高い商品や単価が高いなど

を選択していきます。

その上でセグメントされたお客様を
ランク別にみて試算をしていきます。

こうすることで、販促のスケジュール計画と
売上見込が立案できます。

次に大切なことがあります。

DMは見てくれない、捨てられる事を前提として
認識する必要があります。

販促カレンダーを作成しても具体的な
施策はDMに依存してはいけません。

だからこそ、DMではなく同梱物はとても重要になります。
同梱物は、顧客が商品を購入してテンションが高い状態だからです。

同梱物の場合、情報提供がとてもコンテンツとして大切です。
また、サイズを合わせるようにします。

①社長手紙
②ブランディングブック
③ワクワク通信

1枚表紙を挟んで
○○月のお福分けイベントをします。

ここでのポイントは、売り臭を減らす必要があるからです。

事業者は、常にフロントエンド・ミドルエンド・バックエンドを意識して
構築することがファネルという考え方になります。

また、DMはなるべくフロントエンド商品で構成することも
知っておくと良いでしょう

追伸
このあたりの詳しい情報も無料でわかります!

女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
リアルでアイディアが共有できるサロンを
立ち上げました

ご確認して見てくださいね!

> https://peraichi.com/landing_pages/view/net-shop-school

企業HPはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/

東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443

地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓

『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm

★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk

さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty

 

ABOUTこの記事をかいた人

西村公児

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。