今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
銀座の事務所より
本日は、ベネフィット視点について
お伝えしたいと思います。
コピーを書いたり、通販の商品を紹介したりする
場合の多くは、文字というコピーに依存します。
コピーを書く際に重要なことは、キャッチコピーなどではなく、
受け取り手は、「見ない」・「信じない」・「行動しない」
という原理原則
があるということをしっかり血肉にして置かないと
いけません。
つまり、「見ない」為にどうするのか？という発想と視点が重要に
なります。
失敗する多くは、次の４つについて
軽視しています。
１ ベネフィットがない
２ お客様視点がない
３ コンセプトがない
４ 語る資格がない
逆に言うとこの４つにのみフォーカスできると
価値を伝えることができます。
まずは、書いた後にメリットから
ベネフィット、お客さまが手に入ること
に変換されているか否かを確認して見てください。
しかも、直感的にイメージできるか？
を加えるととてもわかりやすくなります。
人は、説明されても行動しないって
なかなか難しい生き物ですね！ 笑
このあたりの詳しい内容はこちらを
ご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
追伸
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