通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
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あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
定義｜SKUとは在庫保管単位のこと
メーカーや小売業界における在庫管理の最小単位を数値で
表す単位をSKUと呼び在庫保管単位（Stock Keeping Unit）の略です。
識別｜JANコードでSKUを認識する
流通の現場において、SKUは一般的に商品に表示または
添付・貼付されたJANと呼ばれる商品識別コードによって認識されます。
構成｜JANコード13桁の内訳
JANコードは、13桁および短縮版8桁の2種類が存在します。しかし、
13桁の場合は事業者コード（9桁または7桁）、
商品アイテムコード（3桁または5桁）
及びチェックデジット1桁で構成されています。
つまりJANコードには、製造・販売事業者と商品アイテムといった、
SKU認識に必要な情報が格納されています。
役割｜受発注と在庫管理での使われ方
また、このSKU（Stock-Keeping Unit）とは、
小売業などにおける商品の流通・販売で用いられる、先の説明の通り
商品の最小識別単位です。
在庫管理や受発注の際に、どの商品を指しているのか
識別するために利用されます。
違い｜消費者と流通で異なる識別単位
消費者は主に商品名で商品を識別しているが、
同じ商品名でも複数の異なる
サイズや色の商品が用意されている場合があります。
さらに、小売店や流通業者ではこれらを別のSKUとして取り扱います。
例示｜色2×サイズ3で6SKUになる
例えば、あるTシャツの色が2種類、
サイズが3種類ある場合、そのTシャツは6SKUあることになります。
2×３種類=６
基準｜SKUの分け方は事業者で異なる
どのような違いに基づいてSKUを設定すべきかは
分野や事業者によって異なります。
基本的にはメーカーが異なる
JANコードを割り当てている場合には流通側でも
別のSKUとして扱うことが多いです。
判断｜キャンペーン品を分けるかどうか
そして、キャンペーンで内容量や個数などが一時的に
異なる場合は小売側で異なるSKUを割り当てる場合もあります。
なお、パッケージがリニューアルした場合に旧製品と別のSKUとするかなど、
判断が分かれる場合もあります。
指針｜指名買いされる違いは分ける
加えて、標準パッケージとコラボキャンペーンパッケージのように、
消費者が指名買いする可能性がある違いについては
SKUを分けた方が良いとされています。
売り方｜ケース売りとバラ売りの扱い
また、モノ自体に違いがなくても、ケース売り
とバラ売りなど売り方に違いがある場合は異なるSKUとして扱います。
ちなみに、物理的に一体でなくても必ずセットで販売することに
なっている商品群を一つのSKUとしてまとめて管理する場合もあります。
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あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
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あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
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・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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