単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
eコマースの集客に必要なもの
eコマースを使った集客の場合、
独自のマーケティング戦略が必要です。
具体的には
・SEO対策
・リスティング広告の活用
・SNSの広告
などがあります。
これらは専門的知識を
持っていないと活用できません。
そのためご自身もしくは社員が勉強するか、
専門家に運用を外注することが必要です。
eコマースを成功させる3つのステップ
では実際にeコマースを成功させるには、
どうしたらいいのでしょうか。
その解決策は、以下3つのステップを
順に設計することです。
STEP1｜CX（顧客体験）を高める
まずはじめにCX（カスタマー・エクスペリエンス）
を高めてください。
CX（カスタマー・エクスペリエンス）
は「製品に関連する顧客体験」で、
この体験満足度を向上させることが
大事という考え方です。
オンラインだから体験することが
できないと思わず、アイデアを絞り出してみてください。
事例：岡山県の辻建材
また、そのヒントを事例で解説します。
岡山県の辻建材様は、
インターネットのeコマースで
ロハスウォールブランドの運営や
塗り壁材（漆喰／珪藻土）の
製造販売をしています。
この会社は、まさに体験を
経験する機会を設けています。
お客様の心理である、業者より安く
済ませたいけど、失敗したくない
という感情にしっかり応えています。
具体的には、漆喰の塗り方を
YouTubeで解説動画を提供しているだけではなく
プロの左官屋さんのアドバイスを
受けて実際に塗り方を教えるスクール
を先に体験して頂きます。
その後、漆喰の材料を販売しています。
そうします。それによって、道具だけではなく、
漆喰の材料もより多く塗りたくなる
欲求に答えるようになっています。
体験価値が満足を高め我慢を減らす
体験価値の創出は、顧客の満足（Satisfaction）
を高めて、更には顧客の我慢（Sacrifice）を減らす
のです。
その結果、顧客に驚き（Surprise）を提供することです。
さらに、公式は、
事前期待＜事後評価（感動）
をつくることです。
その結果、事業会社からもらい過ぎているので
心のバランスをとるため、
人はクチコミというカタチでお返しのバランスをとり
発信するのです。
事前期待＞事後評価（不満）
になるので、心のバランスをとるため、
人はクレームというカタチで発信するのです。
つまりは、人の感情のシーソーで
クチコミやクレームが発生するのです。
決して、クーポンや値引きがあるから
クチコミが発生しているのではありません。
実店舗の体験をECに置き換えて考える
実店舗でいえば、店内の雰囲気が
とても良くてつい長居をしてしまったということ。
店内や街中のサインを見ればどこに
何が売っているか迷わず分かる
るいは店員が自分の好みを覚えていてくれて
提案してくれるなどがあります。
これらをECサイトに置き換えて考えると、
欲しいものが見つけやすい、
オススメ製品が分かりやすい
店舗やECサイトの在庫がリアルタイムに分かる
など、さまざまなことが考えられます。
次回、ステップ２・３を解説います。
今ではテストをクラウドファンディングをしていますので是非、
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全体的な６ステップを踏む事ができていません。
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