本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて
5月31日まで緊急事態宣言が延期させる中
どんな気持ちになっているでしょうか？
非常識を常識に変える勇気の必要性
もう、もとの世界に戻ることはできません。だからこそ、今だからできる非常識を常識に変える勇気と思考が重要です。
本題へ
５回にわたり「Chapter1」をお伝えします。あなたのビジネスをオンライン化する必勝ノウハウの第2弾です。
Chapter1 あなたのビジネスをオンライン化する必勝ノウハウ
デジタル・アフターコロナの変化の波に乗れ!
- 【時代の変化 01】押さえておきたいコロナから見えるアナロジー思考とは
- 【時代の変化 02】コロナが変えた購買行動
- 【時代の変化 03】ＳＮＳは個人のメディア
- 【時代の変化 04】時代を取り巻く法律の「規制と緩和」のＧＡＰ
- 【時代の変化 05】人と組織運営はテレワーク主体
環境に左右されない置き換え能力とは
今回は【時代の変化 01】です。環境に左右されない置き換え能力を身につけることは、とても大切です。
さらに、その置き換え能力のことをアナロジー思考と呼んでいます。
アナロジーとは何かの定義
そして、全然別の出来事だけど似ている部分を見つけます。それを推測して置き換えるのがアナロジーです。
また、この置き換え能力をビジネス的に考えることがあります。それをアナロジー戦略思考と定義しています。
その他にも
演繹法⇔帰納法
具体⇔抽象
などの用語は聞いた方も多いと思います。
演繹法と帰納法という2つの推論
なお、すでに知っていることから想像するのが演繹法です。起こった出来事からパターンを見つけるのが帰納法です。
仮説を立てる方法（推論）は、
実は帰納法と演繹法だけではないのです。
アナロジーを実践するプレゼン技術
加えて、このことをすぐに実践する方法があります。ビジネストーク（プレゼン）のスキルです。
大前提・小前提・結論の3ステップ
手順は次の3つです。
- 「大前提」でお互いの前提条件や事前の知識をそろえる
- 「小前提」で出来事をシンプルに説明する
- 「結論」で相手に伝えたいことを簡潔に述べる
この手順を踏めば、ビジネストークのプレゼンでも物事をすっきり伝えることができます。
事例｜松下幸之助の水道哲学
事例｜松下幸之助の水道哲学
ちなみに、わたしもよく説明させて頂く事例があります。パナソニックの創業者である松下幸之助氏の「水道哲学」です。これはまさにアナロジー思考のヒントになります。
また、具体例としては、街の電気屋さんのインフラに
なります。
家電製品の大量生産と日本初の系列電気店ネットワーク
を組み合わせます。それによって、手頃な価格の
家電製品を日本中どこでも
手に入れることができました。
まとめ｜アナロジー思考が変える業界常識
さらに、このアナロジー思考は戦略にも使われます。イノベーションや業界の常識をひっくり返すような戦略です。
よって、この未曾有の不況が
想定させるアフターコロナ時代には
とてもいきます。
このように、他の業界の「常識」を
自分たちの業界の「非常識」に当てはめます。それによって、新しい戦略を生み出すヒントになります。アナロジー思考を使って倒産リスクを回避するだけではありません。デジタルシフトに舵を切ってほしいと思っています。
次の3回目は、
【時代の変化 02】コロナが変えた購買行動
についてお話をいたします！
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
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通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
そして、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸２】
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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