単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
ミニマム通販を行うことの
メリットを紹介します。
大きなメリットは以下の２点です。
本題へ
1つめのメリットは、
最小限の時間とコストで仮説検証ができることです。
時間とコストを最小限に抑えられれば、
仮に失敗しても再び挑戦することができます。
またミニマム通販は、オンラインでしかも、
通販だからこそできる手法です。
例えば飲食店をやる場合、
このようなリスク回避手段をとれません。
どのくらいのお客さんが来てくれるかは、
店をオープンしてからでないと分かりません。
もし赤字経営が続いて撤退する場合でも、
現状回復して撤退するのに多額の
手間とコストがかかります。
時間やコストを最小限に抑えられることは、
ミニマム通販最大のメリットといえるでしょう。
２つ目のメリットは、
最小限の製品で売れる見込みが
あるか否かが実際にわかる点です。
自社のファンコミュニティに対して
プロトタイプの製品を紹介するだけで
予約注文やもっと詳しく情報が知りたい
などの反響があるか否かを検証できる点が
大きなメリットになります。
福岡県で旦那様が胃腸内科の医院を
経営している奥様の事務総長の後藤さんの事例です。
実家の畑から獲れるさつま芋から
胃腸科専門の医師が監修し医院のスタッフが
企画製造した自然由来の乳酸菌発酵飲料
「ア！ハッピィモ」という飲む乳酸菌を作りました。
こちらも、チラシで反響があった方や
院内で試飲したい方のみ最初はモニターで提供しています。
数量は10本（５名×２本）ぐらいです。
その後、改善をして第２弾として
モニターを胃腸科専門の医院にかかりつけの
患者様とスタッフ30人の方に
飲むサツマイモ「ア！ハッピィモ」を
2週間飲んでいただきました、
というように、徐々にファンを拡大させていきました。
今では、医院では、高齢者のコロナワクチン
の3回目接種が始まるタイミングを活用し、
ハッピィモのチラシも2種類作って、
お持ち帰りいただいています。
反応あるか否か？
ABテストをしてみようと思います。
このようなテストができること
は最大なメリットになります。
よって、ECサイトの運営のやり方
人手のこと、その他の費用のこと
などの運営上で注意すべき
ポイントは最初に発生しません。
このように、通販といっても最初は、
チラシを作成してモニター受注を受けてから生産するのです。
プロトタイプを供給するパターン
ができるのが最大のメリットです。
このように、サイト制作なしに製品を
最小ロットでテストできることがＭＶＰの醍醐味になります。
製品のコンセプトやMVPについて
紹介したコミュニティの中でどれだけの
ユーザーが購入する見込みがあるのか？
を表す数字が通販指数です。
座談会やモニターでこの製品の
企画が売れるか否かを判断する時に使用します。
例えば、１０名のファンコミュニティの
メンバーに対して５名が「いいね！」
やコメントをくれたとします。
想定価格が4000円だと設定していたとしますと、
5名×4000円÷5名=4000
になります。
この時の数値のKPIが「2000」を
クリアーしているか否かで
売れるか否かの判断になります。
2000を超えていないと、頭の中にイメージができず
製品企画としてのコンセプトが不明確ということになります。
簡単にできるテストですので是非、やってみてください。
▼西村公児のライブコンサル開催！
(無料)はこちら：
【番外編】
▼今回の音声に関する感想を公式LINEでお寄せください！
公式LINEはこちら；
最後までお読みいただきありがとうございます。
他の方の質問に対する
私の回答をライブで見ていただくだけでも
有料級の学びを得られるはずです。
こちらでご案内をお待ちください。
詳しくは、こちらをご覧ください。
まずは無料診断をしてみてください。
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
