発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
ストーリーブランディング100の法則（川上哲也 著）は、
商品やサービス、さらには個人や企業までもを物語の力で輝かせ続ける
手法を体系的に紹介した一冊です。
著者は、ブランディングにおける「ストーリーの重要性」を強調し、
その中核をなす3つの要素「志（理念）」「独自化ポイント」
「象徴的エピソード」を“ストーリーブランディングの3本の矢”と呼んでいます。
この3本が矛盾なく連携し、同じ方向を向いて語られていることが、
強力なブランドストーリーを生み出す鍵となるのです。
本書ではまず、「なぜストーリーが必要なのか」について、
現代の消費行動に着目しています。
著者は、人は「頭（理性）で買う」よりも「心（感情）で買う」ことが多いと指摘し、
特に小さな企業ほど感情的消費を促す物語の設計が重要だと説きます。
そして、物語は「創るものではなく、発見するもの」だと述べます。
既にある事実や工程に光を当てることで、他社と差別化できる
唯一無二のストーリーになるのです。
さらに、ビジネスにおけるストーリーはエンタメとは異なり、
「目的達成のための手段」であり、短くシンプルで心を動かす
実話こそが有効であると定義されています。
そのうえで、ストーリーの黄金律として、
①欠落のある主人公
②遠く険しい目標、
③乗り越えるべき葛藤
という3つの要素を持つ物語が、人の心を強く揺さぶることが紹介されています。
また、個人がブランド化していくためには、
自身のストーリーを構築することが必要です。
そのための3種の神器として、
①旗印の1行（心に刺さる決意表明）
②プロフィール（自己理解と他者への伝達）
③タグとアンチタグ（自分の価値と方向性を象徴するキーワード）
が挙げられます。
特に「アンチタグ」を明確にすることで、
自分がやらないこと・引き受けないことの基準が明確になり、
芯の通ったブランドが築かれていきます。
全体を通して本書は、商品・サービスを“物語化”することで、
価格競争ではなく「共感」を軸に選ばれるブランドを創るための実践的なヒントに満ちています。
単なるテクニックではなく、自分が何者で、何のために、誰のためにやっているのか
という根本の問いに向き合いながらブランディングを再構築したい方におすすめの一冊です。
【独自化】の磨き方「◯◯といえば◯◯さん」構文
▶ 一言でタグ化するためのフレーム
目的：差別化ではなく、“連想”させる言葉を持つ
型：「◯◯といえば、あの人」
例：「寝落ちするほど気持ちいいシャンプーといえば、あの美容師さん」
条件：
“ジャンル”ではなく“感情・体験”で記述
5秒で伝わる言葉のリズムと温度感を持たせる
実践：「人生が整うノートといえば、〇〇さんの手帳」などに応用可能
是非、AIを活用しながら案文を作成練習をしてみてください。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
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※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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