本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
ピンクプロジェクトイベントにて
「女子は楽しいが仕事！また、」
私が通販部門において師事する
西村公児さん主宰ピンクプロジェクトの
出版記念パーティに参加してきました。
誰かのためという使命感
また、人が何かをやる時、「自分のため」
「お金のため」だけだと、途中で投げ出してしまいます。
私自身も自分の会員に伝えていることですが、
「天はなぜ私をこの世に送り出したのか？さらに、」
という使命が大切なのです。
しかし女性が使命を持って戦うのって・・・
なんか重苦しいですよね。
ジャンヌダルクじゃあるまいし（笑）
また、ただこう考えられないですかね。
「誰かのため」「社会のため」
さらに、そうしてお客様からの笑顔を増やし、
感謝という「心の報酬」を得ていくと
うまくいくと思うのです。
そして、このピンクプロジェクトは、
これを地で行っているコミュニティです。
いいなあと感じました。
また、登壇された方が名言を残してくれたので、少し紹介します。
- また、子どもに「愛してる」と言い続けるだけだと枯渇する。
「あなたたちがここにいて、今幸せよ」
- 幸せな人間の周りに人は集まる
- 目の前の一人の人を大切にする
うちも従業員の半数以上は主婦ですから、
まず彼女たちがワクワクするような職場にしていきます。
2軸のポジショニングとコンセプト作成
さらに、ネット通販の強みをシンプルな2軸のポジショニングやコンセプトにまとめてみると他社が言っていないＵＶＰ（独自の価値提供）を作り上げることが可能です。
次に、売れるネット通販を実現するために必要なコンセプトを作成することが重要です。
そして、差別化の秘訣を知るためには、他社が言っていない強みをコンセプトにしてキーワードに変える考え方について共有致します。
なお、他社が言っていない強みを言語化して、差別化の秘訣であるコンセプトを明確にする方法になります。
誰が・誰に・何を・どうするのかの4要素
そして、誰が：自分の強みを明確にする
誰に：ターゲットを定義する
何を：メッセージを決める
どうするのか？加えて、：コンセプトキーワードを決める際に一番重要になってくることは、自社の強みは何か？さらに、お客様が何を求めているのか？
を明確にすることです。
会社の強みを深く理解する
次に、商品を提供するあなたは何ができる会社なのか？
何故、あなたなのか？
もっと言うと、商品を届けたいお客さまは誰か？なお、を明確になっているでしょうか？
加えて、商品を提供するあなたの会社のことを深く理解したら、誰にを理解していきます。
ちなみに、１、誰に
２、何を
３、どうやって
です。
メッセージを一言でまとめる
加えて、ここまできたら、自分の強みと、お役に立ちたい見込み客を合致するメッセージを決めます。
そして、誰が、誰に、何を伝えるか？はとても大切です。
ちなみに、この部分を一言でシンプルに言えなければ明確なコンセプトにはなりません。
また、一言でいうとどう凄いのか？同様に、です、これがコンセプトです。
キャッチフレーズのまとめ方
それから、「何を」という部分では、伝えたいことをたくさん詰めるのではなく、与えられるものを１つに絞り込みます。
また、誰が、誰に、何を一言でまとめる作業がキャッチフレーズになります。
さらに、まとめ方は次のフォーマットに則って考えていくとシンプルにコンセプトの卵のキャッチフレーズが生まれきます。
また、この○○（商品）は
○○（ターゲットの悩みや問題）といった悩みを、
○○（競合に対して優位性）で解決することができます。
差別化から生まれる魅せ方
差別化するために必要となるのは、
ステップ１
自分を知ること
ステップ２
お客さまを知ること
でした。
そして、だれが・だれに・何をを深く理解することができれば、強みを活かした、他社が言っていないコンセプトが売れてきます。
また、他にはない魅せ方を創ることがコンセプトキーワードになります。
なお、そのコンセプトキーワードこそ、ランディングページやホームページや同梱物などの販促物にどんどん掲載してＡＢの反応テストをしてください。
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・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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