今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
京都 四条のカフェから
京都のクライアント先を訪問中
本日は、京都のコンサル先のお客様の所まで
きています。
また、気持ちですが、少し肌寒いです。
テーマは12月の販促キャンペーン設計
メインは、12月からスタートする
販促キャンペーンの組み方になります。
これは、適当に組んでも引きあがりません。
KPIは既存顧客の30%アップサーブ
既存顧客の３０％がアップサーブになる様に
KPIを設定していきます。
販促は優良な既存顧客から始める
その上で優良な既存のお客さまからすべての販促は
スタートする必要があります。
さらに、この層のお客さま
に全力で刺さることが重要になります。
セールスに欠かせない構成項目
セールスに入るためには、次の項目に漏れ抜けが無いように
してください。
・ニュース
・共通の敵（常識）と共感
・未来を見せる
・商品の形式（お届け方法）
・ベネフィット
・ミッション
・商品のベネフィットと興味性
・リスクの排除
・購入した後の特典
・稀少生・限定性
最後に背中を押す理由を設計する
その上でキャンペーンで背中を
押してあげる理由を最後に設計すること
になります。
このセールスのパーツがしっかり含まれて
いないと、アップサーブが成功しません。
項目を同梱物とメルマガに落とし込む
今日は、この項目を具体的にツール（同梱物）
やメルマガに活かすことを確定させていきます。
当然ながら、クライアント様が
社内で検討された
お題と照らしながら進める必要があります。
クライアント側から出ていた課題
ちなみにこんなお題でした。
・トライアルセットの同梱物
※定期誘導とチラシ
・トライアルセットのフォローメール
を完成させたい。
DMは属性別に2回に分けて発送
＜DM＞
・12月1日(金)告知DM配布
・12月5日(金)告知DM配布
属性別に発送予定とのこと。
メルマガは告知から最終日前日まで配信
＜メルマガ＞
・12月5日(金)告知メルマガ（全員）
・12月7日(木)前日
・12月8日(金)当日
・12月11日(月）最終日の前日
まとめ｜目的別の施策を連動させる
大枠のスケジュールはできているので
あとは、それぞれの目的別に施策に落として
連動させることになります。
楽しみな課題になりますね！
そして、追伸
ネットショップで「愛される」の定義を
明確にしています。
なお、このあたりの詳しい情報も無料でわかります！
女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
リアルでアイディアが共有できるサロンを
立ち上げました
ご確認して見てくださいね！
＞ https://peraichi.com/landing_pages/view/net-shop-school
あわせて読みたい
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
