今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
自宅のデスクより
本日はマーケティングライター・エッセンシャル講座を
受けました。
体系的でとても再整理にふさわしい
コンテンツでした。
テキストは２００ページを超えて
おりとても満足度は高かったです。
その中で自分の忘備録的に
紹介しましたと思います。
マーケティングとライターを
掛け算したマーケティングライター
についての定義も面白かったです。
本題へ
まずは、４０ページ以上ランディングページ
がある会社の成約率は500％
で１０~１５のランディングページを保有する会社の
成約率と比較して３倍以上の差異があります。
今回、敢えて注力しない内容が「誰が言うのか？」
でした。
これは、９マス自分史の箱を
埋めてＵＶＰ構文に落とし込む
のが一番、テンプレート化されているかもです。笑
何を
どの順番で
配置するかで価値が最小化にも最大化にも
なる
ということが重要です。
ここを紐解いたのが、ヒーローズステップ
ということを提唱されている中野さんです。
明日は、ここの忘備録にしますね！
では、元に戻して、
売れるからブランド構築までについて
お話をします。
売れるエリア
↓
顧客との関係性が深まっていくエリア
↓
ブランドが築かれるエリア
というようにベクトルが合致することによって
よりエンゲージメントからのブランディングが
強化できるお話がありました。
ダイレクト通販マーケティングにおいては
売れるエリア（ＭＲのテスト）
↓
顧客との関係性が深まっていくエリア（ステップメール）
↓
ブランドが築かれるエリア（ブランドブック）
と定義され、ベルトコンベア理論と呼んでいます。
質問１：商品
あなたの商品はズバリどんな商品ですか？
※その特徴を２つを２０秒以内でしかも直感的に説明する
という定義がありました。
質問２：顧客
なんとか売ってくれ、と頭を下げて
懇願してくれるお客さまは、どのようなお客さまか？
質問３：会社
似たような会社がある中でなぜ、自分の会社を選択したのか？
質問４：共感
怒り・悩み・不安・欲求をお客様が感じる場面を
五感を使用して描写すると
質問５：証拠
なぜ、この商品は短時間で解決できるのか？
この５つの質問を組んだのが「新ＰＡＳＯＮＡの法則」です！
情報の配列が価値を決定する
【Problem（問題）】 ：問題点を明確化する
【Affinity（親近感）】 ：親近感を描写する
【Solution（解決策）】 ：解決策を示す
【Offer（提案）】 ：提案を明示する
【Narrow down（絞込）】：対象客や期間を限定する
【Action（行動）】 ：行動を呼びかける
その昔は、【Agitation（扇動）】：問題点を煽り立てる
でしたが、
現在は、そうではなく、親近感がないと売れない
ということになります。
ここが時代によって更に細分化
されたことになります。
まとめると購入を決断する上で必要な３大要素
１）共感→（印象）
これは自分のためのものだ！
２）数値→（効果）
この商品は凄い！
３）権威→（信頼）
この会社は確かだ！
この３つが人を動かす
メッセージの法則になります。
そのめの最大で最強の質問があります！
相手視点になる上で、重要な問いがあります。
それは・・・
「なにかお困りではないですか？」
です。
具体的なワードとしては、
とりわけ
を使用すると良い
と言うことでした！
これはナイスです。
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