通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
透明しょうゆをご存じですか
あなたは透明しょうゆって知っていますか？
私はテレビで紹介されるまで知りませんでした。
熊本の老舗・フンドーダイ
1869年創業のフンドーダイは熊本老舗で、
しょうゆや味噌などを製造・販売してきました。
2019年に150年の節目を迎えます。そして、
山村脩社長は「振り切ったしょうゆを造りたい」と考えたそうです。
着想は「汚れないしょうゆ」から
保育園児がしょうゆで衣類を汚す姿を目にし、
「汚れないしょうゆがあればいいのでは」
との着想から透明醤油が生まれたとのことでした。
業界の常識に反して生まれた商品
業界の常識は、色がある普通のしょうゆに対して、透明なしょうゆ
なんてということで社内からも相当バカにされて世の中に誕生したそうです。しかし、
顧客のニーズと自社の着眼点が合致した切り口でした。
独自のろ過技術と特許
透明醤油は本醸造の濃い口しょうゆを造った上で、
圧をかけてろ過する独自技術を使います。そして、
しょうゆの黒みを消しているそうです。
ろ過する一般的な方法に比べ「しょうゆのおいしさを失わずに済む」
メリットがあります。そして、同技術は特許も取得しているそうです。
狙うのは海外市場
この透明醤油で狙うのは海外市場です。
また、日本国内では人口減少に伴い、
しょうゆの消費が冷え込んでいます。
務省統計局の家計調査（2人以上世帯）によると、
22年のしょうゆの消費額は00年比で32%減の1762円まで落ち込んだ。
世界では輸出が約4倍に増加
半面、世界的には人口増や和食ブームといった追い風が吹いています。
財務省の貿易統計では、しょうゆの輸出数量と金額は
共に01〜21年で約4倍に増加とのことです。
合羽橋のアンテナショップの狙い
フンドーダイが東京・合羽橋にアンテナショップを出したのも、
訪日外国人客をターゲットの1つとしているそうです。
浅草寺にほど近いため観光客が多く、
食に関心の高い客層も立ち寄りやすいです。
※来店客の4〜5割が外国人だという。
キャッチコピーが秀逸
さらに、キャッチコピーも凄く良いです。
うすくちにも白だしにもできない、
素材の色を最大限に生かすことのできる醤油。
塩だけでは物足りない味付けも
醤油の風味が加わることでぐんと美味しさが増す。
そんな特別でちょっと不思議な醤油を
150年の節目の年にご提案いたします。
フンドーダイ「透明醤油」
特別でちょっと不思議なおしょうゆ。
例えば「素材の色のままに」という
新感覚
そして「汚れない」という新常識※
素材の色を極限まで活かし、
しょうゆの香り、コクはそのまま残した
透明のおしょうゆがここに誕生しました
ストーリーが人に薦めたくさせる
こんなストーリーがあると人に薦めたくなりますよね！
トレンドたまごで私は知りました。しかし、王様のブランチでも
紹介されメディアに良く露出されています。
まとめ｜業界の常識を一度排除してみる
私たちもこのように業界の常識で縛られていることを
一度排除します。それによって、売れるヒット商品の卵が転がっているかもです。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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