D2CブランドのPNP設計法とは?!

D2CブランドのPNP設計法とは?!

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From:通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて

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本題へ

D2Cブランド設計法について解説していきます。

1つ1つは細かい配慮・工夫ですが、
ECサイトを使ったD2Cでは
細かな配慮が行き届くかによって、売上にも大きな差が生まれます。

具体的な手法としては「PNP設計法」が有効です。これは
・プロダクト
・ネーミング
・パッケージ

の頭文字を取ったもので、
D2Cブランドを販売するには、
この3つをしっかり設計することが大切です。

それぞれ順番に解説していきます。

プロダクトはどのようにして作る?
まずはじめに設計するのはプロダクトです。

プロダクトが決まることで、適切なネーミング
やパッケージを考えられるからです。

プロダクトを設計する時に大切なのは、
以下の3つをかけ合わせるです。

1:自社ができること
2:世間から求められていること
3:やりたいこと

1については、これまでの経験や実績が評価されます。

例えば「これからラーメン屋を始めます!」
という人と「これまで有名ラーメン店で10年店長をしていました!」

という人では、後者の人が作る
ラーメンの方が美味しそうな気がしませんか?

ビジネスも同様で、
自社の信頼に足る商品を作ることが大切です。

2については、まだその問題が解決できていない、
もしくは解決手段が少ないものを選びましょう。

例えば「体が疲れている人に向けて、
マッサージ店を開こう!」と思っても、
すでに町中にはたくさんのマッサージ店があります。

もしマッサージ店をやるなら他社との差別化を図り、
未解決のニーズが満たせることをアピールしましょう。

3については、自社ならではの
ストーリーを届けることが大切です。

例えば幼い頃から難聴に悩んでいた人が
「使いやすい補聴器を開発したい」と言ったら、
どこか力強いストーリーを感じませんか?

「使命感」「自社ならではのやりたい理由」
をアピールすると、顧客の心に刺さるPRができるでしょう。

ネーミングを売り方に連動させる
プロダクトができたら、次はネーミングを考えます。

ネーミングはとても大切で、ネーミングによって
顧客から覚えてもらえるかどうかが
大きく変わるからです。

実際に主観やなんとなくでつけられた
ネーミングは、マーケティング的に
失敗している事例がほとんどでした。

ネーミングのポイントは
・コンセプトが伝わる
・短い
・シンプル
・覚えやすい
・競合他社と似ていない

です。

必ずしもすべて当てはまっている
必要はありませんが、これらの視点を持って
ネーミングをつけるように意識しましょう。

例えば「ハッピーターン」というお菓子は、
日本が不景気だった頃に、幸せ(ハッピー)が
戻ってくる(ターン)ようにと思いを込めて開発されたものです。

これは上記5つの条件をすべて
満たしたネーミングといえるでしょう。

またネーミングが決まったら、
すでに商標登録がされていないか
商標審査を行うことも必要です。

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ABOUTこの記事をかいた人

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。