今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
銀座の事務所より
トークライブ｜ブランドストーリーで売るとは
明日のトークライブにあたり、
こんなご紹介を頂きました。
モノが売れない時代に
『ブランドストーリーで売る』とは？
10月のトークライブは、
通販業界経験20年以上の、
オンラインでモノを売るプロ
西村 公児さんにゲストにお越し頂きます。
資本も自社商品もなくても通販は始められる
通信販売なんて・・私にはまだまだ！と
思っていらっしゃる方に朗報です。
大きな資本がなくても、
オリジナル商品がなくても、
ネット通販は始められます。
そのポイントが『ストーリー』を語ること。
12月に、「ブランドストーリーで売る」と
いうテーマの本を出版予定の西村さんに、
オリジナルストーリーの作り方、
コンセプトや世界観を
どのように作っていくのか？について語って頂きます！
先出し公開｜ネットショップ成功の鍵は見せ方
明日お話をする内容を先に公開しちゃいます。
また、私の考えでは、ネットショプの
成功の鍵は、見せ方になります。
ではどうして見せ方を構築するのか？
というテーマに絞り共有させて頂きます。
見せ方の前に「あり方」へ焦点を当てる
見せ方は、テクニックになるので
その前には、必ず「あり方」に焦点を当てる必要があります。
そのあり方とは、あなたのストーリーを創るということになります。
さらに、結果、ブランドストーリーになって行くのです。
全体像｜ブランドストーリーの5ステップ
その肝は、全体像としては、５ステップがあります。
そして、そのステップはこうなります。
ステップ１
誰が言うのか？
また、ステップ２
何を言うのか？
さらに、ステップ３
ストーリー
そして、ステップ４
ギフト＆ベネフィット
ステップ５
世界観
ステップ1｜語る資格は実績や専門性ではない
最初の誰が言うのか？は違う言い方をすると
語る資格がある？ということになります。しかし、
これは、専門性や実績がないとダメだと思っている方が
非常に多いです。しかし、
実は違います。
勝敗を分けるのはコンセプトの独自性
コンセプトが他社が言っているか否か、が勝敗（誰が言うのか？）
のキモになります。
何を言うのか？
は、コンセプトの補強になります。
ステップ3｜語る資格を補強するギャップ
ストーリーも自分の語る資格を補強するための
ツールだと思ってください。
ストーリーもメインがギャップになります。
ギャップを入れることで何で？
となります。
事例｜熱闘甲子園に学ぶリアルな人間模様
なお、高校野球も、「熱闘甲子園」が
あり毎回テーマ設定がされています。
そのテーマは、野球を取り巻く人間模様が
『リアル（生々しく）』に表現されています。
その中で、自分しか出来ない価値を
文字化してアウトプットします。
加えて、それが、相手にとって、手に入ることになります。
まとめ｜お客様の声から世界観が生まれる
その手に入ることを受け取ったお客様の声を
ベースに語っていくことで世界観や価値観が生まれて
きます。
見せ方はその上で、マーケティングα、特にＳＮＳで発信
するというのが全体像になります。
このあたりの詳しい内容はこちらを
ご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
追伸
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東洋経済オンライン掲載 記事
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