今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座のデスクより
相談事例｜石川県企業の研修について
グルコンの経営者からのご紹介で
石川県の企業が朝一番で来社されました。
企業研修の件で詳細を教えて
欲しいということでした。
助成金などの制度も使用するため
2月には申込をする必要があります。しかし、
ある程度のお金が戻ってくると
とても嬉しい研修スキームの一つですね！
本題へ
問題解決の公式｜ファネル×ポジショニングとは
本日は、10億通販実践道場のグルコンがありました。
一番大きい内容は、問題・課題・解決についての
考え方の流れについて解説を致します。
ビジネスは、問題解決ということを口がすっぱくなる
ぐらいお話をしています。
また、問題を明確にして
課題化していきます。
その課題は、解決策である武器が伴っていないと
ダメということになります。
大切なことは、（ビジネスモデル=ファネル×ポジショニング）×（あり方×やり方）
になっていることが重要になります。
ビジネスモデルとは、ファネル化になります。
ファネル化とは、一般的には、
漏斗とはらっぱのような形で、細い先を瓶などの口に差し込み、
上から液体を流し入れる用具のことを指します。
マーケティングでは、見込み客から受注へと絞り込まれる様子を例えて
「セールスファネル」と表現されることも多いです。
もっと別の言い方で表現をします。すると、
フロントエンド商品・ミドルエンド商品・バックエンド商品
というインプットからアウトプットが一定の想定される係数で流れる
フローのことになります。
２つ目は、ポジショニングです。
ポジショニングとは、選定したセグメントの顧客層に対する
ベネフィットを掘り下げて検討します。それによって、
顧客層から価値を認識してもらえるようにすることを指します。
そのための切り口は、次の６か所あります。
ポジショニング設計｜6つの切り口
１. 「製品」による切り口
２. 「サービス」による切り口
３．「商品」による切り口
４．「人」による切り口
５．「イメージ」による切り口
このファネル化とポジショニングがビジネスモデル
になります。
あり方とやり方の掛け算がビジネスを作る
次に、「ある方」（ビジョン・ミッション・価値観）×「やり方」
（ノウハウ）があります。
あり方って分かりやすく言うと
「世界観」だったり「ミッション」という部分です。
一方、「やり方」というのは
「ノウハウ」、「方法、手法」です。
こうすれば早く売上アップが出来るとか
こういうことやれば儲かるなどの部分ですね。
さらに、多くの方が「やり方」を欲します。
なのでノウハウは売れるんです。
今年のトレンドは、「共創」・「共生」・「愛」
になり一緒になります。
しかし時代や人によって「やり方」は変わるものです。
だから、いまはいいんですが
いつか価値がなくなります。さらに、そのやり方は通用しなくなります。
よってノウハウコレクターは後を絶たない
とも言えます。
ミクロとマクロで見る問題解決の全体設計
この「ミクロ」と「マクロ」
「部分」と「全体」
というように対局を見ることで
全体設計図がわかります。
この「あり方」と「やり方」の両輪
とビジネスモデルの掛け算が問題解決の
公式になります。
あなたのお客様の問題は、明確にわかりますか？
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