特徴であるメリットとその先に手に入るベネフィットの違いとは!

通販コンサルタントが語る、単品通販で成功している会社の構造とは

今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。

From:西村公児
銀座の事務所より

億超えのルールの通販塾の中で感じた
ことがあります。

特徴であるメリットとその先に手に入る
ベネフィットが混同しているという点です。

ベネフィットをしっかり文字化するためには、

●●にとって
△△になるための
××のサービス

という構文に落とし込む
ことが有効になります。

△△になるための、はまさに
ベネフィットだからです。

本題へ

なぜ購入する必要があるのか?
なぜ、あなたから購入する必要があるのか?

この2つは、とても重要な質問になります。

購入する理由を問うことで
ターゲットの問題をあぶりだすことが出来ます。

解決策である、ソリューションが
あなたご自身経験したことになります。

それを文字化していることになります。

「誰が言うのか?」は
まさにあなたご自身の経験に基づいた
ことになります。

「何を言うのか?」は、お客様の声から
作成するのが一番良い作り方だと思います。

そのためには、

問題解決=ビジネス
であることは本当に重要な文字化の定義
となります。

例えば、お客様の声でUVP構文を
どんどん作成することで特徴であるメリットから
ベネフィットにどんどん進化していきます。

(例1)
退院後、食欲がなく弱気になっていた友人に栄養たっぷりの母乳を飲ませたい人にとって
野菜たっぷり栄養満点になるための
食は生命と改めて考える日々のサービス

(例2)
血圧高めな人にとって
冷凍庫にアレがと思うだけで気が楽になるための
手軽に野菜不足をおぎなえるサービス

などになります。

「食は生命と改めて考えることが出来る」

「手軽に野菜不足をおぎなうことができる」
は手に入ることになります。

もう少しエッジを立たせた方が良いですが、
お客様の声から見えてくることが多くなるので
数をこなしていくことが近道になります。

「食を考えることは生きることを考える」
というお客様の声を使うことで
ベネフィットとしてしっくりきます。

自分ではなかなかこのような文字化は
生まれてきません。

まさにベネフィットになりますよね!

ベネフィットが人を動かす引き金となるのです。
見込み客はベネフィットを感じなければ動きません。

しかし、そのベネフィットには、誰が言うのか?
という発信者の信頼性と権威性が必要ということになります!

億超えのルールの211ページの情緒的価値に
フォーカスしてみてください。

追伸

https://peraichi.com/landing_pages/view/dokusyokai

ネットショップで「愛される」の定義を
明確にしています。

このあたりの詳しい情報も無料でわかります!

女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
リアルでアイディアが共有できるサロンを
立ち上げました

ご確認して見てくださいね!

> https://peraichi.com/landing_pages/view/net-shop-school

企業HPはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/

東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443

地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓

『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm

★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk

さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty

 

ABOUTこの記事をかいた人

西村公児

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。