「誰が言うのか?」「何を言うのか?」そして「どんな世界が手に入るのか?」

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From:通販プロデューサーの西村公児
銀座の事務所にて

商品写真は、ネット通販の「顔」ですね!

直接商品を手に取って眺められないネット通販では、
同じ商品でも写真の見栄えだけで、
売上は桁違いに変わってきます。

オークションも同様です。

「どうしても薄暗い写真になる」
「見た目と色が違う…」
「道具をそろえるのが大変そう」
「高いカメラを持ってない。スマホじゃだめ?」

でも今のアイフォンは優れものですよ!

本題へ

来る6月3日に開催するピンクプロジェクトでは
自己紹介を皆さんにやって頂きます。
3つの質問に答えて自己紹介ができるように!

1)
あなたは誰ですか?
どんな会社ですか?

2)
あなたの商品・サービスは何ですか?

3)
あなたの顧客は誰ですか?

なぜ、●●を今しているのか?

その1:表現力
表現力とは
・伝わるための原則
・表現するための意識
・言葉を腑に落とす考え方
・緊張のコントロール方法
・人前での立ち振る舞い
・呼吸法や発声法

いわゆる、「話し方」というのもここに入ります。
考え方や知識や技術が必要で
トレーニングにより体得可能な領域になります。

その2:構成力
構成力とは

・構成、流れの作り方
・伝えたいキーの明確化
・目的からの逆算
・つかみの作り方
・エピソードの作り方
・志やビジョンの伝え方
・聞き手のニーズを把握する方法

舞台でいう台本、つまり「話す内容」です。
表現力と同様、トレーニングで体得可能な領域になります。

その3:信頼関係
信頼関係は

・日頃の言動や振る舞い
・人柄や人間性
・成果や実績
・社会的評価
・相互理解
・自己紹介方法

人前では話す際は、その人が信頼たる人物で
あるということが大切です。
そして聴衆はなぜ、その人を聞かなくてはいけないのか?
という理由を与えるために自己紹介をすることが求められます。

成果を出して表彰される社員のスピーチやプレゼンは
自慢になってはいけません。

本人の自己満足で終わってもいけません。
聞き手に「だから何?」と感じさせないことが重要です。

For me(私のため)ではなく
For you(聞いている人のため)という意識です。

【追伸1】

通販専門のコンサルティングって何?

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。

これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な6ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

【追伸2】
「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?

女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べて
リアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げました
ご確認して見てくださいね!

「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。

私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動を
しています。
オンラインサロンはこちら
↓↓↓↓
https://lounge.dmm.com/detail/618/

企業HPはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/

東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443

地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓

『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)の立ち読み無料版
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★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)
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さらに詳しくはメルマガにて。
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ABOUTこの記事をかいた人

西村公児

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。