こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
銀座の事務所より
あなたに質問です。
ネット通販事業で成功するために
必要なものがわかりますか？
集客と商品だけでは売れない
「集客できればいい」
「売れそうな商品があればいい」
もちろんそれも大事です。しかし、
集客できても商品が
売れないこともあります。さらに、
売れそうだと思う商品が
あっても売れるわけではありません。
いくら集客しようと
商品を開発しようと、
あるモノを知らないと
ネット通販では成功できません。
必要なのは「全体設計図」だった
そのあるモノというのは、
「全体設計図」です！
いくらお客様がサイトに来ても、
商品がいっぱいあっても、
「全体設計図」
つまり戦略がなければ
商品は売れません。
売れるように仕掛けなければ、
通販事業で成功することはできません。
全体設計図はαとβに分かれる
全体設計図は、マーケティングα
とマーケティングβ
の領域にわかれます。
この全体設計図を理解する
ことはとても重要になります。そして、
手順と順番については、
日本経済新聞出版社の
【伝説の通販バイブル】を
ぜひ、確認してみてください。
なぜ全体設計図が必要なのか
では、そもそもなぜ、通販には、
「全体設計図」が必要なのでしょうか？
答えは簡単です。
例え話｜三角形の面積の公式
例えば、三角形の面積を出してください？
と質問をすれば、
あなたは、「底辺×高さ÷２」
という公式を知っているので、
回答が出来るのです。
もし、あなたが公式を
知っていたら良いと思いませんか？
公式化すれば再現性が高まる
ビジネスを公式化することで
再現性が高くなり、あなたもきっと
目標達成が早くなるに違いありません。
売れる「全体設計図」を
売れる通販プロデューサー西村が
公開しますのでお見逃しなく！
本題｜通販塾のワークから学ぶ
本題へ
【通販塾のワーク】がありました。
大手通販のチラシをみて
何が大手の語るポイントなのか？
まずは、ここからスタートします。
大手のチラシに共通する要素
大手通販のチラシは、
左上には、ロゴマークや企業名が
記載されています。
また、機能性表示食品や医薬品の
「効果・効能」を
メインにしています。
小さな通販は大手のやり方を真似できない
投資できるお金が少ない、小さなネット通販は、
機能性表示、医薬品など、効果効能を
大手のやり方でそのまま唄っては、いけません。
まずは違いを知ることから始める
私の考えによると、まずは違いを知ることから
はじめるのが、良いです。
また、全ては、自分では考えない、という視点が
とても重要です。
徹底的にパクる（TTP）という考え方
徹底的にパクル（TTP)の考え方は、
とても重要です。
通販経験ゼロでも
このマーケティングβ
をしっかりと設計することができます。
マーケティングβ設計の6ステップ
具体的には次の①〜⑥のような手順で設計します。
① 通販脳を身につける
② UVPの構文を作成する
③ 商品ジャンルと競合をリサーチする
④ 市場からスキマを見つけてコンセプトの卵を作成する
⑤ あなた自身のストーリーを作成する
⑥ 売れる通販フォーマットを作成する
次回は、具体的な手順について説明を致します。
さらに、このあたりの詳しい内容はこちらを
ご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
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あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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