通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
優れたポジショニングを導く6つの戦略
小さな会社が成功するための
優れたポジショニングを導き出すテクニックがあります。
・特定の商品＆サービスを利用する属性を活用する
・商品が提供するベネフィットを活用する
・商品が使用される機会や気づきを活用する
・ライバル商品との差異を活用する
・競合製品と反対の立ち位置にする
・会社ではなく商品個々にポジショニングを検討する
以上6つの戦略を組み合わせて活用します。それによって、
より明確な差別化につながります。
コトラーが示したポジショニングの考え方
実は、マーケティング論の第一人者フィリップ・コトラー氏は、
優れたポジショニングを導き出したことで有名です。
見せ方を少し変えるだけで成果は変わる
ネット通販のビジネスモデルを大きく変えるというのではなく、
今持っている商品やサービスのポジショニングを
少し変化させる見せ方で大きく成果が変わってくる場合もあります。
定期的に自社のポジショニングを見直します。それによって、
優れた差別化を図ることができます。
ポジショニングはSTP分析の1つ
一般的には、ポジショニングは、STP分析の1つと言われています。
STP分析とは、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」
の3つの項目を分析するマーケティング手法のことです。
ユーザーニーズの把握や競合他社との差別化のために使われます。
STP分析を進める順番
STP分析では、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
の順番で分析を進めるのが一般的です。
また、セグメンテーションの段階で市場を細分化します。
ターゲティングの段階でどのセグメントを
ターゲットにするのかを決定します。
最後に行うのがポジショニング
そして、最後におこなうのがポジショニングです。
ターゲットとするセグメントのなかで
「どうすれば競合他社との競争に勝てるか」
「どうすればユーザーに選ばれるか」
といった視点で分析します。
ポジショニングマップの2軸をつくる
ポジショニングマップで2つの軸（XY軸）を作成します。
ポジショニング戦略では、
ポジショニングマップを作成するのが一般的です。
購入動機となるポイントを軸にする
ポジショニングマップとは、縦軸と横軸に
ユーザーの購入動機となるポイントを決めます。
機能軸だけでは難しいので「ずらす」
さらに、機能的な軸のみでは難しいので、ずらすことを意識してみてください。
比較するのはわからないようにするという意味です。
機能軸の限界（成分濃度の比較など）
機能的な軸とは現場では、成分の濃度の比較だったります。
でも医薬部外品であれば、最大入れてもよい容量が決まっていたります。
「ずらす」視点の具体例
「ずらす」視点とは、朝用・夜用など用途を比較の軸に入れると言った
内容になります。
まとめ｜ヒアリングで悩みの深さを把握する
ここを抽出するためには、ヒアリングをして何を解決して欲しいのか？
そして、など悩みの深さや酒類を把握することが重要です。
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通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
- 小さなネット通販会社が成功するための優れたポジショニングを導き出すテクニックがあります。
- 「深い意味を売って」独自の価値を築いたポジショニング戦略事例
- なお、ポジショニングってこう作るとイメージしやすいです！
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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