本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
ブランディングができます。
小売業の変革を通販で実現する、の旗の元、
【共創価値を科学的にする】ことを
追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの価値を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
プロデュース支援活動をしています。
From：通販プロデューサー西村公児
銀座の事務所にて
背景｜データ蓄積が生む新たな収益
顧客情報や購入情報が、
データとして蓄積される
リアル店舗では、お客様が店頭で商品を購入すると、
その場で代金を受け取り、
店舗側はPOSレジなどを使っていれば、
「いつ、どんな商品が、どれだけ売れたか」
という情報は蓄積されます。
東芝さんはこのPOSの世界シェアは60%以上ある
ので新しい収益の柱として
ビッグデータを企業に提供していくそうです。
ビッグデータは日本では限界があります。しかし、世界に
目を向けると世界が広がります。
本題へ
記録｜独身の日の過去最高流通総額
アリババグループが１１日に開催した
独身の日（ダブルイレブン＝Ｗ１１）は、
流通総額は２６％増の約４兆１６０２億円でした。
わずか１分３６秒で１００億元を突破
１時間で１０００億元
流通総額（ＧＭＶ）が過去最高となる
初の４兆円の大台を達成しました。
データ｜独身の日の主要指標一覧
データを紹介しておきますと
・流通総額（GMV）：2,684億元（約4兆1,602億円）昨年比＋26％
・100億元達成：開始後1分36秒
・1,000億元達成：開始後1時間3分59秒
・2,000億元達成：開始後14時間21分27秒
・2,135億元（昨年の GMV）達成：開始後16時間31分12秒
・参加ブランド数：20万
・GMV１億元を達成したブランド数：299
・GMV10億元を達成したブランド数：15
事例｜資生堂とアリババの戦略提携
【ECのミカタ編集部より】
越境ＥＣでの流通総額では日本が４年連続で１位となった。
テレビでもＰＲされていましたが資生堂は、
アリババと戦略的パートナーを組んで
商品を開発されました。
中国人は、毎日髪の毛を洗わないそうで
その習慣に合った商品企画を開発していました。
ビッグデータを十分に活用した
商品企画がこれからの新しい方法です。
歴史｜独身の日はどう始まったのか
中国では１１月１１日を「独身の日」と呼ばれ
ネット通販最大手のアリババが
２００９年から特売を始し始めて
今では日本のメーカーがこぞって参入しています。
今では、独身者に限らない世界最大の
２４時間ショッピングイベントに成長しました。
動向｜今年のテーマと越境ECランキング
今年は「新たな消費」「新たなビジネス」に加え、
環境に優しい社会への貢献活動に注力した
テーマだったそうです。
「越境ＥＣ」における国・地域別流通総額ランキングでは
日本が４年連続１位を獲得しました。
７８の国と地域から２万２０００以上の
ブランドが参加しました。
２位はアメリカ、３位は韓国、
４位はオーストラリア、５位はドイツだそうです。
現状｜日本の消費とECメリットの変化
中国の消費は相変わらず凄いですが、
日本に目を向けると厳しい状況も
あります。
消費者ベネフィットの提供価値が、
EC発展の原動力にはなっています。しかし、
平成時代とは少し様子が違うようです。
Eコマースが消費者に、どんなメリットを
もたらしたかを考えてみたいと思います。
近年、情報通信システムの高度化や、
スマホ端末の多様化や回線インフラの整備が
進んだことで、Eコマースは一層使い
やすいものになっています。
よって、特徴であるメリット
だけでは差別化が難しいのです。
限界｜従来の通販メリットだけでは不十分
自宅にいながらなんでも買える
買ったものを自分で家まで送ってくれる
これらは一言で言えば、
「お店に行かなくても買い物ができる」
ということが今までの通販のメリットでした。
今では、小売業の通販にも
メリットを超えた価値を提供できる
ようにしないとファン化が難しく
なっています。
価値の3層｜A・B・Cの違いとは
ちなみに、価値には3層あり、
自己表現価値（A)
~な自分になれる
情緒的価値（B)
~な気分になれる
機能的価値（C)
~な機能（効果）が得られる
が価値の３層です。
あなたが価値と言っているのは、ほとんど
Cです。
実際には、あなたから購入する理由や
今である理由は気持ち的な期待値があります。そして、
BとAがあります。
【追伸１】
通販の売れる研究する勉強会が毎月1回実施していますので
ぜひ、覗いてみてくださいね！
⇒ https://tsu-han10.jp/wlp/201910lpseminar/
無料で相談が出来る（最新！通販ビジネス成功６ステップ講座）
⇒ https://tsu-han10.jp/webinar/index_reloop.html
本業＆趣味のスキルが活かせる「副業」案内「自分にはムリ」と嘆くのは、
まだ早い！⇒ https://pink-project.net/
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸２】
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を
成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を
大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえで
ステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
課題例｜多くの通販企業が抱える弱点
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から
改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。
また、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを
販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。
つまり「クライアントの課題を明らかにする」こと、
もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」
ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。
無料プログラム｜動画コンテンツの案内
【追伸３】
━━━━━━━━━━━━━━━━━
■無料オンラインプログラムの目次
━━━━━━━━━━━━━━━━━
【1】最新の「年商10億通販」の作り方
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/Y2ADwX85/
【2】通販ビジネス成功の６ステップとは？
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/DWuhPx6l/
【3】緊急ビデオコンサル
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/5qA3Z5Og/
【4】会社の利益が大きく変わる！
LTV（顧客生涯価値）を高める戦略
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/VGwR129q/
【5】緊急ビデオコンサル その２
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/WvEu4s6n/
【6】セミナー＆説明会の風景
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/N6FiwWGf/
【7】10月21日セミナーを振り返って
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/ccDQAMZK/
【8】10月22日セミナー＆説明会の様子
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/xjmiqBu1/
【9】緊急ビデオコンサル その３
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/qGHJbtvf/
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
さらに詳しくはメルマガにて。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
