今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
自宅のデスクより
通販塾で行う即時フィードバックの流れ
通販塾ではこんな即時フィードバックをしています。
１）1か月間で実践したことを報告する
２）問題点やわからないことを報告する
３）実践道場にてフィードバックをします。
４）課題を提出します。
Aさん｜販路開拓とリアル8割への転換
Ａさん
１）課題：10か所の販路を開拓します。そして、リアルの比率を8割：ネット比率を2割にする
２）整体ショーツを販売してくれている先生のトークスクリプトを作成する（音声を録音する→タイピングをする）
３）訪問マッサージの方を集めて販売してもらうことを促進する（利益を先方に多く渡す）
ビジネスモデルを構築して、売上の仕組みを一緒に構築していきましょう。
Bさん｜テーマからコンセプトを明確にする
Ｂさん
心に刺さったワードを教えてくださいね！
まずは、テーマを確認してコンセプトを明確にする訓練をしてみましょう。
Cさん｜競合調査とLP発注までの課題
Ｃさん
１）何の臭いにするかを決定する
２）競合を調査して報告する
３）LPの発注をする
商品のパッケージとネーミングを確定させてください。
通販の仕組みを構築するので、テンションが上がらなくても売れればよいと思います。
また、ドライテスト中に修正してもOKです。
さらに、売り方をマスターしてください。
そして、このままでは、会社員なのでできない理由で終わります。
Dさん｜商品企画とネーミングを固める
Ｄさん
１）商品企画の資料（コンセプト）をもらう
２）チャットワークを作成する
３）成分のあたりを決定する
４）テーマを文字化する
５）ネーミングを決定する
上記５つの課題が出来たらマーケティング企画（販売企画）の会議をしましょう。
なお、通販担当と今回の40台.50代のギャップを埋めてください。
Eさん｜引き上げ率20%を目指す工夫
Ｅさん
１）本数や金額以外の尺度を確定させる（日数など）
２）引き上げ率を20%を目指すためにアイディアを10個出す
３）初回の販売価格を見直すことを検討する
マーケティングαトマーケティングβを明確に分ける
Fさん｜OEM販売のテーマを決定する
Ｆさん
１）黒ニンニクをOEMで販売するためのテーマを決定する
２）コンセプトを明確にする
３）売れるフォーマットを完成させる
懇親会で打ち合わせをした通り、インスタ映えするパッケージ案を作成する
Gさん｜コンサル業デビューへの準備
Ｇさん
１）５５５の項目を確定させる
２）2018年1月からコンサル業としてのデビューする
問題解決するプロセスを分解して覚えてください。
Hさん｜400件の依頼から20件の声を集める
Ｈさん
１）アンケートを取ってヒアリング結果を集めてください
※400件の依頼をして20件のお客様の声を聴きだしてください。
LPのたたき台になるテーマを文字化して、コンセプトも明確にしておいてください。
対面後に1か月分の課題を小さく刻む
このように実際には、対面で問題解決をした後に1か月後にやるべきことを
スモールステップで課題を出していきます。
このようにして小さな実践を作り上げていくのです。
捨てる意識が次の課題を前に進める
成功はゴミ箱の中へ
レイクロック マクドナルド創業者の言葉
です。しかし、常に「捨てる」ことを意識して
次の課題に取り組んでください。
まとめ｜過去の成功事例に固執していないか
もしあなたがいまひとつ
成果が上がっていないならば、
まず過去の経験に基づいた
成功事例に固執していないか
振り返ってみてください。
加えて、諸行無常、もう時代は
変わっています。
あなたのそのやり方、
今も通用していますか？
フォーカスすべきは常に今ですから。
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