単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを投稿一覧
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
今回のご質問は、以前、解説した
ポジショニングを明確にするための
競合調査「15の付加価値」に関してのご質問です。
＝＝
VOL.12
Q:
15の付加価値（競合調査）の際に、
「リアル店舗を調査した方がいい」
とありましたが。詳しく教えてください。
なぜリアル店舗なのでしょうか？
どんなリアル店舗が良いのでしょうか？
A：
西村公児の回答音声はこちら：
※公開期限12/3中まで
＝＝
本題へ
市場規模の算出方法について
簡単な出し方をお伝えします。
３つご紹介いたします。
１つ目
調査会社に依頼をする
２つ目
ライバルとなる上場企業のIR情報を調べる
３つ目
フェルミ推定で概算を算出する手法です。
１つ目は、富士経済や矢野経済という会社にお金を支払って
お願いします。
それなりの予算が必要になりますが、業界のランキングやシェアも
分かります。
２つ目は、ライバル企業の上場している場合は、株主に報告するための
IR資料の中に●規模のボリュームがある中で、向こう●年で
●円の売上シェアを獲得するなどの記述があり、詳しく教えてくれます。
３つ目は、大学生にも教えているフェミニ推定です。
フェミニ推定とは、実際に調査することが
難しいような捉えどころのない量を、
いくつかの手掛かりを元に論理的に
推論し、短時間で概算する手法です。
では実例として、
ラーメン屋1店舗を例にとって、売上を推定してみましょう。
ここでは、フェミニ推定を使用します。
売上(年間)＝
キャパシティ×稼働率×回転率×営業時間×単価×365日
で示すことができます。
他にも計算式があるとは思いますが、ここでは
このように設定します。
上記の場合ですが、簡単に用語解説をしておきます。
・キャパシティ
→収容人数のこと。
・稼働率
→店舗がキャパシティに対してどのくらい埋まっているかを表す指標。
例えば、10席ある店が5席埋まっていたら稼働率は50%となる。
・回転率
→1時間あたり何人が利用したかを表す指標。
例えば、20分で客が入れ替わるとしたら回転率は3となる。
この計算式は、店舗型サービスに適しています。
例としては、以下が挙げられます。
・ラーメン屋
・コーヒーチェーン
推定式に仮の値を入れてみるとこのような結果になりました。
20(席)×60(%)×3(回転)×10(時間)×1000(円)×365(日)＝1,3140万円
365日年中無休で稼働して
1億3140万円の売上見込みが計算できます。
シェンプーの市場規模などは、
インターネットに情報が掲載されていたります。
国内のシャンプー市場は1612億円
（対前年比0.4％減）と横ばい傾向。
コンディショナーは455億円（同3.3％減）
と縮小トレンド。
数字はいずれも2017年、富士経済調べ
ボタニストというブランドは
2015年の発売以降
右肩上がりで成長を続けてきた。
市場はやや縮小の中で拡大した理由などを
調査すると面白いです。
ボタニストは全国のドラッグストアの
ヘアケア分野の売り上げでシェア3位に食い込んでいます
製品は自社企画したものをOEM供給で受けている。
消費者に対して影響力のあるインフルエンサー
とパートナーシップを結びました。
そのインフルエンサーに商品を
紹介してもらう戦略を展開したことがわかります。
このように、シンクタンクでわかることと
推定である程度、市場規模を把握する方法があります。
ちなみに、大学生の課題は、これになります。
公園にあるすべり台を例にとって、
市場規模を推定してみましょう。
想定可能な計算式とその根拠を
入れてワードでアップすること。
このように掛け算の組み合わせに
よって市場規模が類推できます。
また何かご質問があればお気軽に
ご応募ください。
▼西村公児のQ&A募集中！
質問応募フォーム(無料)はこちら：
【番外編】
▼今回の音声に関する感想を公式LINEでお寄せください！
公式LINEはこちら；
最後までお読みいただきありがとうございます。
他の方の質問に対する
私の回答をライブで見ていただくだけでも
有料級の学びを得られるはずです。
こちらでご案内をお待ちください。
詳しくは、こちらをご覧ください。
まずは無料診断をしてみてください。
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
