本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
商品企画は、モノを先につくるな！
売ってから商品は作ること！
本題へ
1
商品やサービスの使い方（使用方法）は、ＹouＴube などの動画にして組み込む。
2
複数商品がある化粧品などの商材は、「悩み別」「目的別」などのお客様視点で分類できると、お客様からの改善の声を誘発できる（ロングセラーには、お客様による改善が必須）。
3
コンセプトを世界観に変換するには、ストーリーづくりが大切。「共感」「憧れ」「客観性」の 3 要素が必要で、ストーリーには一貫したメッセージを持たせる。
4
「日本初」を謳うためには、３つの成分の組み合わせを「独自処方」として売り出す（商標登録す る）ことで「日本初」に近い処方に変身できる。
5
日本製であれば、その旨を明確に示す。
6
鉱石・水などの素材や原産地にもストーリーが生まれないか、フォーカスしてみる。
7
原価に粗利を上乗せして上代を決めるという順算を行わずに、市場の適正上代から原価率を決定して原価を確定させる。
8
独自の品質チェックマニュアルをうまく利用すると、Ｎｏ．１サービスになる。例えば、シュリン ク（汚れ防止のためにかけられている透明のフィルム）のシワは両端部分以外認めない（ここまで確 認していることをアピールする）など。
9
以下 15 個の付加価値（他社が言っていないこと）を徹底的に磨く。
・新規性、歴史性、機能性、価格訴求、限定訴求、気づき、評価、人気、感動、実績訴求、不安、解 決、期待感、比較検討、疑問
10
安全・安心（工場品質）を分解し図式化、写真も入れて一目でわかるようにする。
11
在庫処分は、お客様感謝デーとして行い、年間３回を限度として展開する。夏冬のバーゲン、正月 （お年玉）が基本。
12
薬機法で規制される商品は、「医薬品」「医薬部外品」「化粧品」「医療機器」の 4 種類あるが （「健康食品」は直接、薬機法による制限を受けない）、薬機法の置き換え表現が可能かどうかを考 える。
13
オリジナル製品は、ＯＥＭ（相手先ブランド製造）先の企業で商品化が可能かを交渉する。既存の 処方に対して、香りや粘性を上げるなど、若干のオリジナル性が出せるかどうかを精査すること。
14
商品開発は、お客様のリピートにつながるような、問題解決の視点を入れて検討する。 問題解決には、不安・不満・悩み（深さ）・痛さ（間接的・直接的）・解決したい問題・満たしたい 欲求の 6つの視点から解決策を洗い出す。
15
商品企画の新規性のリサーチとストーリー性の検証（シナリオ化）をすること。新規制×ストーリー性×付加価値をワンセットで考える。
16
仕入れ値や仕入れロットがもっと下がらないかを交渉する。バルクや資材などの明細を、数量と単価で分解して見積書をもらうこと。
17
商品コンセプトは、”ありそうでない”組み合わせを意識して見つけ出す。例えば、「数字訴求」 「ベネフィットを語る」「Ｎｏ．１の切り口（新規制）を事前に見つける」など。
18
納期までの期間（リードタイム）を確認し、現地工場への視察を行い、品質面の確認をすること。工場ラインがどこにあるかを確認する。
19
商品企画は、ターゲットの悩み（欲求）の問題解決⇒コンセプト⇒ストーリー⇒商品開発（製造）の順番でする。
20
売れる通販商品の基本は、「他で売っていないもの」「他でなかなか手に入らないもの」「”不” （不満・不快など）の解消を説明できるもの」⇒直接的に購入するより比較検討をして購入するケー スが多いため。
21
説明には「使い方（シーン）の説明」と「商品機能の説明」がある。「使い方の説明」は商品を売 る際に使用する。
22
商品を発注する際は、支払いサイトの条件をできるだけ長めに設定する。
23
商品企画は、お客様の声を吸い上げてから、クロスセルとアップセル用の商品を開発する。
24
定期購入と同様の仕組みである頒布会方式も検討する。
25
オリジナル化できる方法（処方や原料の組み合わせ）を常に企画段階から加味する。
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