今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
銀座のデスクから
流行するアンバサダーマーケティング
最近、アンバサダマーケティングという言葉が
流行っています。
わたし的にも、なるほど！
と思ってしまいます。
ネスレが広告で使い始めた言葉
アンバサダー コーヒーのネスレが最初に
広告として販促に使用したワードです。しかし、便乗して
マーケティング企業が使っているのも沢山見ることが
出来ます。
流行りの言葉を取り入れる意味
このように流行りのワードを加味して
マーケティングに活かすことはとても
重要なことになります。
しかし、本質を見失ってはいけません。
幸福感が高まるお金の使い方5つ
人が幸福感を高めるお金の使い方は次の
5つだと言われています。
1.モノではなく体験を購入する
2.特別なご褒美にお金を使う
3.心に余裕ができる時間の使い方にお金を使う
4.先に支払って楽しみを倍増させる
5.他人のためにお金を使う
本質を押さえると全体設計図が組める
この本質的なことを頭にたたき込んで理解しておくと
見えないWEBマーケティングの導線設計である
全体設計図も上手く組み上げることができてきます。
通販で意図的に作るべき口コミの要素
通販のマーケティングαでいえば、
・クチコミの深さ（体験談、愛着）
・クチコミの信頼度（購買喚起）
・クチコミによるプロモーション支援
・競合や市場ニーズの提供
を意図的に構築します。それによって、
特別な体験価値へと誘引が出来れば
良いわけです。
体験にどこまで分解できるかが重要
つまり、体験にどれだけ
ブレイクダウンができるか否かがとても
重要になるわけです。
ドライテストとバックエンドの関係
MRのドライテストは、
初回購入が1000円のお試しの場合、
その後ろにあるバックエンドである定期購入も
実は、お試しくださいという体験が入った後に
購入につながるわけです。
作品ではなく思い出にお金は払われる
西野さんの革命のファンファーレに置きかえると
作品には人はお金を払いません。しかし、お土産という想い出に
変わるので（置き換わるので）と購入されて行くのと
心理的なメカニズムは同じなんです！
まとめ｜投資という考え方で精査する
事前期待を超えるためには、投資という考え方を
しっかり理解した上で精査する必要だがありますね！
今から月次決算の報告会が終了したら
池袋にて、読書会の準備のために
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