今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
ホテル日航熊本にて
熊本でビジョン作成プログラムを実施
本日から1泊２日で
熊本の経営者に対して
ビジョン作成のプログラムを提供
させて頂いています。
元々は、グルコンのお客様から
の紹介があります。そして、通販ビジネス以外にも
役にたったコンテンツを提供をして
欲しいと言われたのがきっかけでした。
明日は、熊本城を見学してから2日目の
プログラムを実施してUVPの独自の価値
提供からのストーリーを作成して行きます。
地震によって天守閣がない
熊本城を見たいと思います。
本題へ
九州の経営者に感じた学びの熱量
九州の経営者さんはとても
情報共有が密ですごいと感じました。
やり方のテクニック的なノウハウに飢えて
いるのか学びはすごいと思いました。
東京ではここまでを共有して
仲間意識を強く持つのはまれなような
感じがしました。
その一方で、他人と比較するコンプレックは
少し強いようにも思いました。
また、地元愛も強くて
涙腺が弛みました。
熱い想いの経営者が多い
理由も私なりに理解できました。
あくまでも数人の経営者から受けた
個人的な意見です。
ホリエモンや孫社長のような
「あり方」の存在感が凄い経営者が
九州で現れると日本だけでなく
世界にもインパクトを与えるチカラがあるようにも
思いました。
ワークで見えた受講者の苦戦ポイント
また、本日のワークの中で感じたことを
忘備録的にまとめておきます。
ビジョン作成の中で、○◯を△△する、と
いう公式にはめることは苦戦されていました。
個人のビジョンと会社のビジョンのリンク
がイマイチわからない方も多いようにも
思いました。
個人ではビジョンはあるけど、
会社は、パクったというカミングアウト
でした。 笑
栄光と挫折の棚卸は定義から始める
後は、栄光と挫折の棚卸が
女性以上にハードルが高いことも
わかりました。
栄光と挫折の定義も
明確にしないと進めることができません。
栄光＝嬉しいこと（プラスの感情）
挫折＝哀しいこと（マイナス的な感情）
とし、更に擬態語・擬音語を入れて
感情的な表現にすることをルール化しました。
さらに、ここの人生の歴史が
出来ないとなかなか突っ込みが出来ません！
自己開示が対話をスムーズにする
まずは、率先してわたしが自己開示
して見せるとスムーズに行くことも
わかりました。
他人からのフィードバックにおいては、
５と６の位置つけは、自分でも想定している
フィードバックをもらった場合は、６に入れてみてください。
しかしながら、自分の想定していたフィードバックを
もらった場合には５に入れてみて下さい！
こんなところが小さな会社 ネット通販 億超えのルール
の書籍に記載していない補説になります。
通販ビジネスモデルを見極める7つの視点
成功する通販のビジネスモデルを通販コンサルティング会社の通販コンサルタント専門家が確認するポイントは、７つあります。
（１）商品の品揃え
（２）購買サイクル
（３）調達先・仕入れ販売
（４）価格競争
（５）広告効率
（６）ファネル化
（７）機能性か情緒的価値 です。
単品リピートは利益率が高い
単品リピートのメリットは、
価格競争に巻き込まれにくく利益率が高いことになります。
よってネットの集客スキルが高いと成功確度は高まります。
単品リピートでメインに扱われているのは、
化粧品や健康食品などの消耗品になり健美がメインになります。
このあたりは今も昔も鉄板です。
世界観を売るからリピートが続く
一度使って気に入ったら、
同じ商品をくり返し購入するお客様の割合が高くなります。
そして、ポイントは、商品を売らず世界観を売ることに
なります。
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・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
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