ネット通販で原価率を下げて販売する方法って？

インターネットを活用してあなたの会社の商品やサービスに価値をつける方法についてお伝えします。

なぜお伝えするかと言いますとこんな相談を頂いたからです。

ここ数日、転売業者と思われる注文が特に増えた気がして、気になってフリマアプリを数か所調べてみると、かなりの数が出品されていました。

メルカリとラクマでここ１～２か月のロットの物が８０個は出ています。

そうすると他の転売も含め、自社サイトの初回購入の半分以上が転売目的で購入されている事になります。

先日ＭＲも計算して提出しましたが、その数値も怪しく思えてきました。

正直ここまでとは思いませんでしたが、何か対処方法はありますでしょうか。

それか、とりあえず転売業者には目を瞑って億超えの施策を進めた方が良いでしょうか。

アマゾンなどのプラットフォームで販売するとこのスパイラルから抜けることができません。

では、なぜプラットフォームに依存することになるかと言いますと、価値を作り出せないからです。

ネット通販は、どんなに良い商品やサービスでもその価値が伝わらなければ売れません。

逆に価値の伝え方をマスターすれば、
書籍のタイトルのある本のように100円のコーヒーを1000円で販売したり
更には、1万円で販売することもできるようになります。

伝え方で私たちの価値は変わります。

例えば、サブスクリプションモデルのお水のサーバーの事例でお話しをいたします。

A：カルキ臭くないお水のウォーターサーバーが１万円です
B：1日たった７円で健康維持ができるウォーターサーバーです

どちらが安く感じますか？
実は伝え方を変えただけで同じサーバーレンタル費用です。

一般的には悩み系を明確にした方がネット通販では売れると言われています。

しかしながら、過剰な煽り系は不快な印象を与えるだけではなく事前期待を超えないのでLTVがあがりません。

時代の流れは早くなっているのはあなたも感じているはずです。

更に令和時代になって、価値の基準も価値そのものも変わってきています。

あの渋澤栄一さんの5代目のお孫さんの渋澤健さんがオーストラリアの基調講演でこれからの時代は、空間と時間を結びつける創造力の重要性についての気づき頂きました。

まとめるとこうなります。

共感
↓
共助（足し算）
↓
共創（掛け算）

共創は、モノの原価が安いのに掛け算を組み合わせることで、高価格で販売できるようにすることがとても重要です。

ネット通販の水でできている化粧品はとても参考になります。
なぜ高く売れると思いますか？

化粧品が高く売れるのは価値が高く感じるだけではなく、悩みからのベネフィットに期待感があるからです。

実は、化粧品の原価率は、10%から20%以下です。
大手通販の場合は、10%以下です。

しかしながら価値を伝えることにより1万円近くの高額で売れることができます。

価値が高いと感じてもらえるのは
１．自分にメリットがある
２．感性（世界観）に刺さるもの
３．情緒的な価値を感じるもの
４．共感・共創するもの
に分けられます。

今もし売れていないのはもしかしたら価値が伝わっていないのかもしれません。

しかし、悩み×価値提供のみではやはり、物の販売からは脱却はできずブランド化は難しいので1万円近くの単価になるものの、顧客のLTVが上がってこないのです。

【追伸１】